真正的“方圆”人，行动时干练、迅捷，不为感情所左右；退避时，能审时度
势，全身而退，而且能抓住最佳机会东山再起。
无为而治以柔克刚
天下第一
老子《道德经》有言：
绝圣弃智，民利百倍。
绝仁弃义，民腹孝慈。
绝巧弃利，盗贼无有。
任何事物都有其自身的规律，规律是不可否认的，都是不以人们的意志为转移
的，我们只有尊重规律，利用规律。水遇热变成蒸汽，这是客观存在，无法改变，
但我们却可以用这一规律来生产暖气，制造人工降雨等等。这正是说明，我们无法
改变铁一般的规律，却只有顺应它，利用它。
老子的《道德经》中所言几句，正是含着这种道理，圣本无圣，智也非智。所
谓圣人其实也不过是因其某一方面或某几方面的思想被大多数人接受或承认而被冠
以“圣人”的称号。而这种所谓“圣人”从某种角度来说，恰似一副紧紧梆梆的枷
锁。接受了“圣人”的思想也就意味着要排斥其他人的思想观念。
老子主张无为而为，无为即是有为，有为反而不如无为，如面对一片原始森林，
如果我们不去理睬，倒是它自己花开花谢，叶茂叶枯，自生自灭。但一经我们插手，
往往是兔走鹰飞，草盛木稀，森林变会遭到灭顶之灾。人之有为害了森林。
“绝圣弃智，绝仁弃义，绝巧弃利”，弃人为而变无为，却反是有为。“民利
百倍，民腹孝慈，盗贼无有。”“为职”之道，首要的便恰恰是要树立这种“顺应”
的思想观念。
曾有一个叫阳子居的人问过老子这样一个问题：“先生，我有一个问题想请教
先生，望先生不吝指教。”
老微微一笑，点点头，示意他问。阳子居问：“先生，有一个人，行动果敢敏
捷，同时又具有深入透彻的洞察力，而且他又勤学于道，先生说，这样的一个人是
不是就可以称为是理想的为职者了呢？”
老子仔细地聆听着，边听边思索。等阳子居说完，老子微微摇了摇头，抬眼望
着阳子居，依旧笑着回答说：“如你所言的人其实只不过是像个小官吏罢了。像你
所描绘的那样的人的才能其实是有限的，而有限的才能往往其才能反成了束缚自己
的绳索。”
阳子居听得甚为迷惑，一头雾水似的望着老子。老子装作不在意，接着自己的
话继续说道：“只具备有限才能的人，往往为才所困，终使自己身心俱乏，心力交
瘁。恰似虎豹因其身上长有美丽的斑纹和光亮的皮毛反而招致猎人的捕杀。猴子因
为身体灵敏活泼，机警灵巧；猎狗因其擅长猎取动物，善于追奔，所以才被人抓来，
捆之以绳索。有了优点反而引来灾祸。你说，这样的人是理想的为职者吗？”
阳子居若有所悟，问道：“是这样。是不是就像马儿因为善于奔跑却又只会奔
跑，结果却是被人驯服豢养，成了供人骑耍的工具。”
老子微笑着点头，表示他很赞赏阳子居的聪慧。
阳子居又问：“如此说来，那么，先生以为什么样的人才是理想的为职者呢？”
老子回答说：“一个真正的理想的为职者应当是这样的，他的功德普及天下，
恩惠泽被后世，而在～般人眼中一切功德又都似和他没有什么关系；他的教化惠及
万物，德追乾坤，然而，人们印又丝毫感觉不出他的教比；他治理天下时，根本不
会留下任何施政的痕迹，而对万事百姓都具有潜移默化的影响力。只有做到这一点
的为职者才是真正理想的为职者。”
“有为”与“无为”的例子
为职正好似放风筝，看去是让风筝自由自在地在天空中，自由翱翔，但实际上，
无论它飞多么高多么远，都不会逃出放风筝人的手心，总有一根细细的丝线相牵相
制。美猴王孙悟空纵使一个筋斗云八十万里也好，仍是翻不出如来老佛的手掌，而
如来老佛看去又根本役做什么，任其去翻筋斗，驾云雾，无为反治。
又好比耍猴的人，外人看来耍猴者并未怎么去逼迫猴儿，只是很平常地与他
“对话”，而猴儿却乖乖地言听从。实际上，耍”猴的都用喂食控制着猴儿，“人
为财死，鸟为食亡”，耍猴术精旨在于此而非彼。
美国的一位前任总统吉米·卡特清醒地意识到自己肩负的责任重大，但又深感
力不从心，往往被要事弄得晕头转向，苦不堪受。美国人民却根本不肯体谅这位总
统的苦恼，反而认为这是无能的表现，以绝大多数的选票把这位可怜的总统吉米·
卡特撵下了台。卡特准确无误地意识到了国家面临的困难，可谓洞察力敏锐，一眼
中的，他也让公众跟他一样，使百姓觉得惶恐不安，毫无安全感可言，结果造成绝
望感，从而将他推下了台。
不能说卡特没有才能，也不可谓莫不够聪慧，而终于落得如丧家犬被赶下台的
可怜下场却正是因为他的积极有为，太过于积极了，敏锐的洞察力和有限的才能产
生了矛盾，反而走向了失败。
另一位美国总统里根却以无为代有为，深悉为职之道。这位美国前总统每次即
兴演说，凡是复杂的主题，便暴露出令人吃惊的无知。可以说他似无所为，但并非
毫无所为，有时，即使对所涉及的问题一无所知，却也能依然果断干练地进行处置，
而愈是如此，愈令美国百姓感到他神秘，以为他的才能是不可测的，他的简明扼要
反使美国人民感到信心百倍。多年的国内社会动荡和月外蒙耻受辱曾一度使美国人
萎靡不振，美国人经过这段经历后，美国人开始重新振作。由此，这位无为的罗纳
德·里根总统取得了美国人的信任，作为美国近代史最受欢迎的总统之一走完了自
己的任期历程。
以上美国两位前总统可说是一反一正两方面事例，分别从正反两方面证明了无
为的道理，卡特有“为”被人民一脚踢开，里根“无为”貌似糊里糊涂，却受信于
民众，万人敬仰。这也正是老子讲的——“施政不着痕迹的道理”。
大辩不言，大智若愚
有时候，人在公众场合并不需要太多的言行表现，诗云：“此时无声胜有声。”
默默无言反而会使对方摸不着边际，高深莫测，使其慑服，老子曰：“大辩不言”
也就是这个道理。
三国时，读诸葛亮摆下空城计一座。诸葛亮带个侍卫在城头抚琴，司马懿率百
万之众杀至城下，诸葛亮表情自然，谈笑风生。愈是恰然自得，愈是令司马懿心中
不安，狐疑多时，不敢贸然攻城。传下令去，退避三舍。
诸葛亮不动一兵一卒反而吓退了司马懿百万雄兵；如果诸葛亮以硬抗硬势必会
城破人亡，性命难保。“无为”战胜“有为”，主要原因是在某些情况下，你愈是
不言不语，毫不在乎，越是给人一种老谋深算、变幻莫测的神秘感，同时也就必然
带来恐惧感，靠其自己莫名的恐惧感去征服他自己的意志，去做你希望他能做的事，
达你预期目的。表面是没有积极主动地采取任何行动，而实际上，也正是这役有行
动才是最多的行动。产生潜在的约束力，约束住于对方。
有个成语叫：“四两拨千斤。”讲的正是以柔克刚的道理。俗语说：“百人百
心，百人百性。”有的人性格内向，有的人性格外向，有的人性格柔和，有的人则
性格刚烈，各有特点，又各有利弊。然而纵观历史，我们不难发现，往往刚烈之人
容易被柔和之人征服利用。为职者需善于以柔克刚。
一块巨石如果落在一堆棉花上，则会被棉花轻松地包在里面。以刚克刚，两败
俱伤，以柔克刚，则马到成功。
大凡刚烈之人，其情绪颇好激动，情绪激动则很容易使人缺乏理智，仅凭一股
冲动去做或不做某些事情，这便是刚烈人的优点，同时又恰恰是其致命的弱点。俗
语说：“牵牛要牵牛鼻子，打蛇要打七寸处。”
应以己之长，克其之短，对待刚烈之人如果以硬碰硬，势必会使双方共同失去
理智，头脑发热，做出事来不计后果，最终，各有损伤，事情也必然闹砸。反倒是
过犹不及，悔之晚矣。
倘若以柔和之姿去面对刚烈火暴之人，则会另一番局面，恰似细雨之于烈火，
烈火熊熊，细雨蒙蒙，虽说不能当即将火扑灭，却有效地控制住了火势，并一点点
地将火灭去。但若暴雨一阵，火灭去，又添洪水泛滥之灾，一浪刚平又起一浪，得
不偿失。
韩信能忍胯下辱
中国古代的名将韩信，家喻户晓，妇孺尽知，其武功盖世，称雄一时，他是善
用以柔克刚之术的。
韩还未成名之前，并不恃才傲世，目中无人。相反，倒是谦和柔顺，能屈能伸。
有一天，韩信正在街上行走。忽然，面前拥出三四个地痞流氓。只见他们抱着
肩膀，叉着双腿，趾高气扬地眯着眼睛斜视韩信。韩信先是一惊，随即便抱拳拱手
道：“各位仁兄，莫非有什么事吗？”
其中一个撇了撤嘴，怪笑道：“哈哈，仁兄？倒挺会说话，哈哈，我们哥儿们
是有点事找你，就看你敢不敢做啦！”
韩信依然很平静地说：“噢？不知是什么事，蒙各位怡爱竟看得起不才韩信？”
那些人都哈哈地大笑起来，刚才说话那人说：“哈哈哈，什么抬不抬的，我们
不是要抬你，而是要接你，哈哈哈——”
其他人也跟着失声怪气地笑着，指着韩信嘲笑他。
韩信看看他们，依旧平心静气地问：“各住，不知小可哪里得罪了大家，你我
远日无仇，近日无冤，为何要揍小可，实在令在下如坠雾中，摸不着头脑。”
那人怪笑三声，说：“不为什么，只是听说你的胆子很大，今天我们几个想见
识见识，看你到底有多大的胆子，是不是比我们哥儿们胆子还要大？”
韩信一听，这不是没事找事嘛，故意为难自己，他心中很是气愤。却又忍位了
怒火，面上赔笑道：“各位各位，想是有人信口误传，我韩某人哪里有什么胆识，
又岂能跟你们相提并论，我没有胆识，没有胆识。”
那群人轻蔑地望着韩信，听他这样说，依然不肯放他过去。那领头之人，“当
嘟”一声将宝剑抽出来，往韩信面前一扔，将头向前一伸，对韩信说：“看你老实，
今天我们不动手，你要有胆识，你把剑拿起来，砍我的脑袋，那就算你小子有种。
要不然嘛，你就乖乖地从我的胯下钻过去，哈哈哈——”
韩信望望地上的亮闪闪锋利的宝剑，又看了看面前叉腿仰头而立的地痞头头，
皱了皱眉，围观的人早已纷纷议论，都非常气愤，让韩信去拿剑宰了这狂妄的小子。
韩信暗暗咬咬牙，却并未去拿那剑，而是缓缓伙身下去，从那人的胯下爬了过
去。众人无不惊愕，连那群流氓也证在那里发呆。韩信则立起身掸尽尘土，头也不
回，扬长而去。
从那以后，那群流氓再也没找过韩信的麻烦。而韩信后来功成名就，又提拔当
年的那个流氓作了小小的官吏，那人自然是感恩戴德，尽心尽力。
这则故事，便暗了以柔克刚之术。试想当时，如果韩信火冒三丈，一怒之下拾
剑杀了那个人，那么必然会有一场恶战，胜负难料不说。纵使是韩信胜了，也免不
得要吃官司，平空出横祸，怕是英年早逝，误了锦绣前程。俗语说：“小不忍则乱
大谋。”
以柔克刚，恰似柔火冶钢，总能将钢烧熔。老子日：“以无事而治天下，吾何
以知其然哉？以此，天下多忌讳，而民弥贫；朝多利器，国家滋昏；人多位巧，奇
物滋起；法令滋彰，盗贼多有。”也就是说，忌讳之事越多，越是缚了民众的手脚，
人民就越发贫困；国家统治的工具越是先进，社会就越加混乱难治；人越是机谋奸
诈，新奇古怪的东西就越多；法律制度越是完备，犯罪的人也就越会增加。所以，
老子主张：“无为而民自化，好静而民自正。”概而言之，老子所提倡的正是为职
者要“无为而为”。
老子的“无为”又可以以下三方面去理解，去领会，去帮助为职者实现目的。
第一，为职者应尽量少地施行命令。如果只让其他人依令行事，势必会打消其
他人的积极性、主动性和创造性，也必然会激起别人的逆反心理。如此一来，命令
越多，越是无人执行，倒不如指出方向，交由别人灵活处理。
第二，为职者对下属或其他人的活动应尽量避免干涉或介入。
事物没有完全相同的，人与人的思维方法也是干差万别，甚至差异很大，不可
能千人一面。故此，为职者不应对过多地干预其他人做事，更没必要在一旁指手划
脚，这样非但帮不上忙，弄不好还会帮倒忙。为职者应当相信别人也能将某事办好，
俗话说：“条条大路通罗马。”达到某一目的，实现某种愿望不一定就必须像为职
者自己所想的那样去做，不一定必须按照为职者的方法去解决问题。只要最终达到
目的即可，为职者不必要过多地介人其他人处理的问题中，应保持别人相对的独立
和自主。
第三，为职者不能以过多的政策给下属造成沉重的负担。
聪明的为职者并非无所事事，撒手不管，而是细心留意员工们的心理状态，情
绪动向，把握大的方向和发展远景。遇到困难时，在职员面前不牢骚满腹，怨天尤
人，而应是镇定自若，自然轻松，恰似春风拂水，给职员百倍的信心。
“无为而治”为宗旨的政治哲学就是人们常说的“黄老之术”。纵观中国历史
长廊，有不少出名的政治家为政都采用“黄老之术”，以无为而为，由无为达到有
为。
茅塞顿开
汉朝时的曹参原来是汉高祖刘邦手下的一员大将，随刘邦南征北战，立功颇多。
天下统一后，汉高祖刘邦封他为齐地宰相。
曹参战场上骁勇善战，勇猛异常，可以说所向披靡，攻无不克，战无不胜，是
战场上叱咤风云的人物。但是，在从政为政的方面，曹参却是外行，不知该怎样才
能将齐国治理好，曹参受封，接任宰相之职后，心中着急，不知如何是好。
一到齐国，曹参便传令召集国中所有学者，向他们咨询为政要领。人多方法必
然繁杂。公说公有理，婆说婆有理，各抒己见，众说纷坛，却又莫衷一是。而且，
各有各的见解，各有各的论据，听来都颇有些道理，曹参更加为难，不知该听谁不
该听谁的。
正在左右为能之际，忽有一人说：“大人，我齐国国中有一老者，深造黄老之
术，处世理事十分高明，大人不妨将他请来，咨询一二，或许会对大人有所稗益，
请大人斟酌。”
曹参大喜，忙命人去请。很快，这位老者被请了来。曹参便问：“请问先生，
我若为政应注意哪些方面的问题？”
老者淡然一笑，答曰：“治道，贵清静而民自定。”意即为政的方法贵在清静。
以清静为本，人民自然就能够过上安定的日子。
曹参听完，思索片刻，乍然醒悟，茅塞顿开，感谢老者点化，并按老者所言行
事。此后，齐国在曹参治理下果然是社会安定，百民乐业。曹参也因此美名远扬，
堪为一代名相。
后来，曹参被擢升为丞相，离任时他叮嘱接任齐国宰相的官员说：“为政尤应
慎重处理好两方面的问题，那便是应谨慎处理人民诉讼与市场纠纷。”
接任官员奇怪地问：“政治之中事务繁多，芜杂得很，除了大人所言的两方面
不是还有很多紧事需要办吗？”
曹参摆手道：“不然，在这两类事件中，善与恶并存。对于恶的若极为严厉地
加以禁止或取缔，使得恶人无处容身立命，他们必然会生出恶念；反而破坏了社会
的安定，愈是治理愈是混乱。所以，我提醒你处理好这两类问题。”
曹参的话语便是黄老无为之术之旨。善恶同生同灭，相反相成，极端地不容恶，
则也便失去了善。为职者只要能够把握要害，大可不必逢乱必管，积极“有为”。
此道对于现代为职者依然适用，而且大有好处。
春秋末期，郑国宰相子产在治理国家上就采用的是以柔克刚的方法。
子产为政刚柔并济，以柔为上，柔以制刚。郑国是一个小国，国力甚弱，要想
在大国林立的空间求得生存，增强国家的实力刻不容缓。子产提倡振兴农业，兴修
农事。同时征收新税，以确保有足够的军费供应和给养。
新税征收伊始，民众怨声四起，沸沸扬扬，甚至有人扬言要杀死子产。朝中也
有不少朝臣站出来表示反对，而子产毫不理会，也不作过多的解释，耐心等待事态
的发展。只说：“国家利益为重，必要时自然需得牺牲个人利益，服从国家利益。
我听说做事应当有始有终，不能虎头蛇尾。有善始而无善终，那样必然会一事无成，
所以，我必须坚持将这件事做完。”
新税照常征收，而由于他还采取了振兴农业的办法，很快农业发展，民众由怨
到赞，众人宾眼。
子产在各地还遍设乡校，乡校言论自由，因此有些对政治不满的人往往把乡校
作为论坛进行政治活动。有人担心长期下去会影响统治，便建议取缔。子产却说：
“这是没有必要的，百姓民众劳累一天，到乡校中发发牢骚，评谈政治实乃正常。
我们可以作为参照，择善而从，鉴证得失。若强行压制，岂不如以土塞州，暂时或
许会堵住水流，但又必将招来更猛的洪水激流，冲决堤坝。那时，恐怕就无力回天
了，倒不如慢慢疏导，引水人渠，分流而治，岂不更好？”
众人皆服，子产正是采用了以柔克刚的为职之道。
该放就放 不夺人志
脚跟踢着后脑勺
在我们的生活中，总会碰到一些为职者勤勤恳恳、兢兢业业，每日里不知忙成
什么样子，可谓“后脚跟踢着后脑勺”，不能说不辛苦，也不能说不尽心敬业。但
是，却又往往是事倍功半，常常将事情搞得杂乱无章，乱作一团。只有苦劳，却没
有功劳。
而且，越是如此徒劳无功的为职者劳动量就越是繁重，整日里像被鞭子抽打着
不停旋转的陀螺，只是不住转个不停。而如果你问他到底在忙什么，恐怕他会目瞪
口呆，膛目结舌、冲你尴尬一笑地说一句：“谁知道呢？反正是整天忙得不可开交，
忙着总比闲着好。”
然而，事实上，他忙着倒比闲着糟得多。管什么也管不好，恰似黑瞎子掰玉米，
掰一个掉一个。眉毛胡子一齐抓，最终也是抓得一塌糊涂，这样的领导者是不高明
的。
孔子有言日：“名不正，言不顺。令弗行，禁弗止。”
说的便是为职者要以己职为本，该管的管，不该管的便不要去管，该放开手去
则一定要放开手去。都说：“县官不如现管。”这句话我们从另一个角度去考虑，
去理解，就可以理解为人们在心理更倾向于服从直接上属的领导，面对于隔层隔级
的领导则不怎么服从。果是如此，则是县官亲自去管某些事更不如派现管这些事的
人去办，放开手去反倒使事情圆满成功，而若不放，县官也未必办得成。
有些为职者似乎生怕自己权力太少太少，拼命地为自己揽活干。本来没有事，
却又偏偏自己给自己找些事干，而且无论大事小事都极力想去看一看、管一管。好
像他不去告诉别人，别人就不知怎样去做似的，有的就是担心不经常过问一下杂事，
别人就会忽略了他的存在似的。
有这种想法的为职者真是聪明反被聪明误。为职者如果担心自己权力少或权力
小而去狠抓琐碎的具体事，势必会使其他人无所事事，显然成了混饭吃的多余的人
物，为职者自己孤独的一个人转个不停。倒是别人悠哉悠哉地呆在一旁，像是观看
猴戏的观众。虽也不住拍手叫好，心中却将你只当作被耍的宠物，又怎会把你放在
眼里，记在心上呢？更不消说，因为你抢去了其他人该干的活，相当于剥夺了他的
职权，反过来，他们又会联合起来，为职者本欲多捞些权力，终落得许多空头的权
力，费尽心机，劳累一场也只会使自己的威信降低，原来的权力也相应随之下降，
可谓是赔了夫人又折兵。
为职者如果是因为担心露面少而会被别人忽视才奋力找事儿干的，那么，就更
是大错特错了。为职者在其他人心目中的地位高低不在于为职者露面的多少，而在
于为职者的头脑、才智和能及以及其自身内在的精神气质。为职者如果事无大小，
事事躬亲，见面的时候虽然增多，但同时，也必然将自己更多地暴露于众目之下。
中国有句古话：“水至清则无鱼，人至察无徒。”暴露愈多，愈是失去了为职者必
不可少的潜在威慑力，愈是担心别人遗忘自己愈是很快地被人忘却了。
所以说，该放手时就放手，轻轻松松为职守。
有些为职者总是担心把事情交给别人去做达不到理想的效果，或者担心别人会
把事情搞砸，甚至有时明明知道别人也能做得很好，却仍然放心不下，偏要亲自去
做不可。
人就是比动物强
人总免不得有些自我崇拜，这是很正常的。大凡动物，有灵性的，没有灵性，
为了生存总要向同类或其他种族展示自己威风之处，这既是正常反应，也是必要的。
如果一种动物没有超过其他物种的地方，那么面临它的可能只有毁灭。诚然，人类
是高级动物，正如哈姆莱特所说：“（人）是宇宙的精灵，万物的灵长。”
人有某些动物的本能，但又超越了这种本能，产生了思想，产生了信念，产生
了对美的追求，有了世界观，有了价值观。在纷繁复杂的社会关系中，他们的生存
变得复杂。确切地说，人类所谓的生存已不再仅仅是肉体的存在，更重要是满足不
断产生的新的需要。也正是因为人类的生存随着历史的演变，社会的进步，有了质
的飞跃，人便更加喜欢显示自己的聪慧和才智，越来越喜欢争强好胜。也就是说，
人人都有表现欲，这是本能也是人们前进的动力。
为职者当然也必然有表现欲，自己只有不断地表现自己，展露自己，才能让别
人崇拜自己，佩服自己。这种想法并不以为过。
但是，如果为职者极端地这样想，难免就会出些问题。为职者不比普通人（其
实，这道理对一般人也可作为良好的借鉴），普通人往往是独立完成某项工作，工
作比较简单，而为职者则为是做些全局性的工作，并且要带领一部分人或很多人去
做。这时，若是为职者过分地想表现自己，积极主动地去争着做事，想来定会使别
人无所事从。倘设这件事别人做不来或没有十分把握，犹豫不定还好，这样别人不
会产生想法，只能心服口服地让为职者做；倘设这件事别人也能轻松完成或者完全
可以胜任，而为职者偏要亲自去做，恐怕就会使下属心中犯嘀咕，要么认为你对他
不信任，要辞退他。要么以为你小看他，认为他无能，要么会以为你没有水平，管
这种鸡毛蒜皮的事。总之你是卖了力气，落不得好，下属猜疑，势必会影响工作情
绪，进而妨碍正常工作。再不就有可能背后议论，造谣中伤也未可知。你想想，若
是到这种地步，你还算理想的为职者吗？还能顺利地为职吗？
故而，为职者不要去做别人胜任的工作，为职者要注重量才为用，善于利用各
人的长处。在古代战国时期赵国公子信陵君便广交各路贤士，甚至收养着为世人所
不耻的鸡鸣狗盗之徒。结果，信陵君出逃时，多亏了鸡呜者学鸡叫，蒙混出关。所
以说，要重视别人的才智，不可仅以为谁有自己是全才。大家知道，谁也不是神仙，
不可能样样精通，什么都会，什么都能做。因此，为职者没必要事事都不交与别人，
非得自己去做，一来可以给别人表现的机会，别人会感激你，二来也避免万一做不
好，不露脸倒弄一鼻子灰。别人能干就让别人去干，不必横加干涉越俎代疱。大家
或许都看过《水浒传》《三国演义》等，不管哪里，为帅者总是不会每战必己出，
都是点派兵将，分工协作，共同攻敌抗击。《水浒传》宋江要请金枪将徐宁，并没
有亲自像刘备那样三顾茅庐，而是派石秀和时迁两人去，利用时迁“鼓上蚤”的梁
上功夫，偷取徐宁珍视如命的传家宝——金丝皮甲，激诱徐宁来到梁山泊人伙，大
破铁甲连环马。这其中宋江作为头领只是动动口而已，并末真正去做什么事，而是
大胆起用众人讥讽的鼓上蚤时迁，用其一技之长。既然他能胜任激引徐宁之事，便
让他去做。这样一来，宋江等头领不必劳神动骨，而时迁又因得到立功机会而乐此
不疲，尽心尽力。最后，事情也圆满办成。设若宋江出马，亲自去办，事情还止不
走会怎样发展呢。
将能而君不御者胜
《孙子兵法·谋攻篇》中讲道：“将能而君不御者胜。”
将能够指挥得好，国君不去干预将的行动安排，让将的才能充分发挥，战争则
有可能取得胜利。虽说这是讲的兵法，事关战争。但对于为职者也可说是一种良好
的借鉴，尤其是当今社会。自改革开放以来，各种企业、商店、商场等如春雨过后
的竹笋般迅速地出现了，随之相伴而生的便是大大小小的经理老板、董事长等为职
者。领导一个公司，无论大小，参与市场竞争，莫不如领兵打仗。只不过这种战争
不是枪炮血肉之争，但也是生死存亡之战，优胜劣汰，物竞天择，这是铁的法则。
尽管有些冷漠残酷，却是不容置辩的事实。作为一个公司的老板、经理或总裁就好
比是国君，那些副经理、主任、科室干部等则相应地好比是将。经理为职，要想收
到良好的效果，则需借鉴此法，给司职的干部以足够的活动范围和职权范围，允许
他们必要时采取必要的行动。
为职者作为高一层的领导性人物掌握的大多是综合的情况，是总体的大面，对
于细致人微的情况则不甚了了或知之甚少。具体细致的情况只有分别负责的相应的
司职者搞得清楚。
毛泽东说过：“没有调查就没有发言权。”不了解情况，无知滥说，则自然是
“开口千言，离题万里”，不着边际。如此指挥，恰似纸上谈兵，不会符合实际。
方法再高明也不一定能将事办妥、办好。
相反，如果能充分发挥将的积极性、主动性和创造性，则可以使将军因地制宜，
适时制定合理的计划和方案。古代战争讲究“将在外君命有所不受”，也正是这层
含义，将应该有相对独立的自主权，应该能够根据现实的情况形势进行应变，不一
定非要按照远方的死命令行事。在现代大企业大集团中，各总裁、经理也应给下属
以足够的自主权，机动灵活地根据市场信息、消费倾向，以及产品本身的特点进行
生产、宣传、销售，主管营销的职员尽可让他们放手去干，调查访问，了解市场，
把握动向，开展宣传等等。
我们并不是说为职者便以此而撒手不管，分别交由他人去做。正如一艘海上航
行的巨轮，船长不是要去驾驶，也不是去升帆，更不是去掌舵，而是要掌握航向航
线，要处理意外的突发事件，最主要的是要将船上的人有机地组织起来，调动起来，
通力合作，以求航行一帆风顺。为职者正是这样，不是要去做具体的某某琐事，而
应是去做事关总体大局的方向性原则性的事情。为鸡毛蒜皮的事情忙得不可开交的
为职者，收获的只能是咸涩的汗水和来自各方的讥笑和挫伤。为职者应在宏观管住，
微观放开，大胆地让能干的人去做他能干的事。
下面这个事例讲的是为职者该放就放的故事：
汉宣帝年间，有一位宰相，此人名叫丙吉，丙吉作宰相很讲分寸，正所谓拿得
起，放得下，自有一套精明的为职哲学。将各种关系处理得有条不紊，井井有条，
大事小情都处理得恰当适合。
一年春天，宰相丙吉乘车在繁华的都市街头经过。正走着，忽然听见远处人声
嘈杂，叫骂声一声高过一声。车子继续前行，声音越来越大，隐隐看见街中心围着
一大群人。走近前，见是一群人在殴斗。双方各有五六个人，有的拿着铁条，有的
拎着粗木棒，有的舞动着小板凳，有的则抱着石墩子，打作一团。
只见棒起棍落，墩砸凳拍，有喝骂，有惨叫，死的死，伤的伤，鲜血溅了一地，
有两个人被打得头颅开花，白惨惨的脑浆涂厂地，殷红的鲜血顺着那人的鼻孔，嘴
角流出，脸上身上早已满是血污，令人惨不忍睹。那群人却并末罢手，打得还正起
劲。
围观的不少人高喊，让他们住手，但都无济于事，也有喜凑热闹的，围着看，
一边躲闪一边笑着指指点点，窃论哪个人更为勇猛。有的实在不忍再看这种惨烈的
场面，摇头叹息着走开了。
宰相丙吉的车子经过时，宰相手下的侍从向那群殴斗者看了看，然后，对宰相
丙吉说：“大人，前面是一帮无法之众在群殴，已有两个被打破了脑袋死在地上，
还有几个折了胳膊，断了腿，打得非常利害。”
丙吉并未说什么，只是点点头，又从车子里向外望了望，摆了摆手，没令停车。
侍从问宰相：“大人，是不是要把他们抓来，大人审讯一番，对恶人进行惩处。”
丙吉依然什么也没说，用力摆手命令车子前行，大家都莫名其妙，却又不敢违
抗命令，不敢去问为什么不管，只好困惑不解地为宰相赶车前行。丙吉在车上神态
自若，表情冷淡，好像他根本不知道方才的事似的，车子头也不回地穿过了殴斗现
场，继续前行，围观的人也很是疑惑甚至恨骂。
又走了一段路，迎面来了一辆牛车，拉车的牛正长伸着舌头，“呼哧呼哧”地
喘着粗气，鼻侧唇角满是白沫，很吃力地拉着车子往前走，宰相丙吉突然命令道：
“停下，停下！”
侍从们不知何事，赶忙停下车子，问大人有何吩咐？宰相丙吉伸手指着那牛道：
“你们看，那头牛伸舌狂喘，不知何故，你们去问问牛的主人，这头牛是怎么
啦，是不是得了什么病？”
侍从们更是惊诧，比刚才还要惊诧。心中暗想：
“大人今天这是怎么啦，刚才有人群殴群斗都闹出了人命，大人却充耳不闻，
不理不睬像没事人儿一样穿场而过；这会儿仅一头拉车的牛喘喘气就叫我们去打听
原因，不成了借牛不借人嘛。牛命倒比人命重要，本末倒置，轻重不分，人畜颠倒
呀——”
众人疑惑，愣着不动，宰相丙吉见状，用眼睛扫了扫众人，微微地笑了，说：
“你们吃什么惊呢，是不是觉得我这个宰相不分轻重，不爱惜人民性命，却怜惜一
头牛啊？”
侍从们赶紧拜礼，说：“还望大人赐教。”
宰相丙吉一笑，问道：“你们可知这是何处所在？”
众人又是一愣，有人答道：“大人，这不是长安城吗？”
宰相丙吉又问：“既然是长安城，这长安城由谁负责治理呢？”
众人忙回答：“大人，当然是长安的长安令或京兆尹大人的职责。”
宰相丙吉点头说：“是啊。我的职责是要第年评定他们的勤务功过。然后再将
其赏罚情况上报圣上便可，这取缔群殴群斗之事本属他们分内之事，本官没有必要
去查管。一一参与这些琐碎小事，本官非得累死不行。”
众人称是，宰相丙吉又问。“你们可知现在是什么时节？”
众人道：“初春时节。”
宰相丙吉点头，说：“常言道：‘一年之计在于春。’春天是一年的开始，尤
其初春，春雷惊响，万物复苏，又要一度四季轮回。那头牛却值此时节吐着长舌喘
气不止，我担心是阴阳不调之兆，而本官的职责之一就是要顺调阴阳。阴阳是否顺
调，关系到国计民生，事关百姓一年的生计，本官又岂能不理不问。故此才派你们
去问牛气喘的原因，绝非本官不爱惜民众。”
众人这才恍然大悟，纷纷称赞宰相的英明决断。
这则故事中，宰相丙吉看似没有分清轻重，顾惜牛却不顾惜人。其实，宰相是
该管的管，该放的放，有轻有重，两件事相比较真正重要的也应是牛喘气之事，那
群殴不过是几个人的的事，而这牛喘气所征兆的是阴阳是否调顺。在一年的开始，
初春之际，阴阳调顺与否，事关万民的耕种生计，影响到国家的收入，决定着一年
的收成是丰是欠，牵系全局，当然是宰相必管之事。
选择大处下功夫
为职者应下功夫做好三方面事情，要注重对大局的判断把握，要注重调整团体
内部关系，并使之同心同德，戮力同心，形成庞大的合力。还要注重让部下各尽所
能，各司其职，充分发挥他们的积极性、创造性和主观能动性。特别是要注重让部
下各尽所能，一个人的才能和力量毕竟有限，若是为职者能使下属各尽所能，形成
优势互补，齐心合力，则必能应付各方面的难题，使事情顺利完成，任务圆满完成，
这样则更显为职者之才能。
汉朝时，汉高祖刘邦统一天下，取得了楚汉战争的胜利。刘邦身边有一著名的
谋士，也就是相当于现在的军事参谋长——陈平。此人年纪虽轻，却是韬略满腹，
足智多谋，跟随刘邦南征北战，东挡西杀，出了许多好的计谋，对刘邦夺得天下有
很大的贡献，颇为刘邦赏识。
刘邦驾崩后，汉文帝时，陈平已步入晚年，已由几十年前英俊聪慧的小伙子变
成了花发老练的老者，被汉文帝封为宰相，扶佐文帝治理朝政，管理天下大事。与
陈平同座的还有一个宰相周勃，汉朝吏制设两个宰相，共为国政服务。
一日，文帝传下口谕，要召见陈平和周勃。两人接旨后赶忙进宫见驾，见文帝
后，磕跪施礼。文帝一笑，口旨说：“两位爱卿，免礼平身，一旁赐座。”
两位起身，侧身坐在椅子角上，上身前倾，以示恭敬，汉文帝笑问：“周爱卿
——”
周勃赶紧离座跪地，答应一声：“微臣在，——”
汉文帝接着说：“周卿，联问你，你日理万机，事务繁忙，你可知经你手处治
裁断的事，一年大约有多少吗？”
周勃跪在地上一听，心中一震，思索半天：“臣愚拙，实在记不清到底每年处
理多少事件。”文帝有些不悦，便又问道：“如此说来，周卿，你可知道我国库一
年的收支有多少呢？只要大概即可。”
周勃此时已经冒了汗，额上背上尽是冷汗，身子有些发抖，声音都有些颤了：
“这……这……这……”
“这”了半天也没有回答上来，只是叩首谢罪，汉文帝没有理令他，转头又问：
“陈爱卿——”陈平忙也起身跪地，高声应答：“小臣在——”
汉文帝接着问道：“陈卿，你可知道你一年处理多少事，我国库一年收支有多
少吗？”
陈平忙奏：“回皇上，关于这些问题微臣只有去问询负责之人方知。”
汉文帝问：“谁是负责人？”
陈平回答：“司法大臣负责事务裁判事件，财政大臣则负责掌握国库的收入和
支出情况。”
汉文帝笑了，问道：“陈卿，你不是在给联开玩笑吧，如果司法大臣、财政大
臣都各有所司，各行其职，那么，你们这宰相又有何贵干呢？”
陈平依然很沉着冷静，不紧不慢地回答文帝：“陛下，臣斗胆犯言，身为宰相
当使百姓安居乐业，各得其所。对外须抚镇四方，使各地蛮族诸侯服从中央，不敢
稍有叛乱之举，对内则要督促所有官吏尽职尽责，搞好分内之事，却不必自己去过
问一些琐碎之事。”
汉文帝听后连连点头，重赏陈平。
没有多久，周勃引咎辞去宰相之职，由陈平一人独担宰相重任。陈平便坚持他
对文帝所说的做法，量才为用，视人而定，针对每一个人的才能确定各自应做的事，
自己加以督导。这样一治理，天下太平，国泰民安。陈平指挥有方，因地因时制宜，
因人而异，受到文帝的嘉奖、众臣的赞佩、百姓的爱戴，成为一代名相。
通过陈平的行为不难看出，为职者没有必要事事过问，不分巨细，该放的要放
得开，只有这样才能真正“运筹帷幄之中，决胜千里之外。”
有名的英国大出版家脑慈可里夫一生所做的事业极为繁多。一般人根本无法应
付，但他却很轻松地于每项事业，不能不令人惊奇，有的朋友问他是如何处理这么
多事时，他笑着对朋友说：“其实，我也没干什么，我只是负责指挥工作。具体的
机械式的工作我都交给那些可以干好的人去做，而且他们都干得很好。我深刻体会
到，要想成就一番事业，最为关键的是每时每刻都在创新的计划，而并非动手去做
那些助手们完全能办理很好的细致工作”；
脑慈可里夫的话，表达了为职者成功的决窍，正如计算机公司经理派特生所说：
“不要去做可以交给别人去做的事情。”
为职者要学会“偷懒”，但这种“放”是合理的，是适当的“放”又并非放任
自流。正像派特生所得出的结论，一个领导性的人物，最主要的是将其智慧和精力
用于设计出卓越超人的思想计划，创造出新的东西，而不是要去机械地做一些其他
人也可以做的琐事。一个真正能站住脚跟的为职者，永远是机器的制造者，而不是
机器上的某个部件。
派特生做过一次实验证明自己的想法，他将写字间和工厂的重要主任职员调开
十多人，最终发现组织运转正常，根本不受影响工作，这实验正是说明了为职者该
放就放、不夺人志的道理。
相时而动 欲擒故纵
无源之水才丰盈
俗语说：“大丈夫识时务者为俊杰。”
天地日月，自然万物，无时无刻不在运动变化，大到山川河流，小到细尘微芥，
宇宙间没有一成不变的东西。我们生存的空间是一个永远运动，永远变化着的大系
统。生存在变化的环境中，我们也在不知不觉地变化着。
纵观历史演变，恰似一泻汪洋，浩瀚泛波奔涌不息，一刻不亭地向前方奔流。
只有螺旋式的上升，没有倒退式的往复。
春秋更替，寒暑易节。日升星沉，花开花谢，雁去雁归，草长草灭，雨洒雪飞，
月圆月缺，观自然万物无不更替，无不变换。
时代在一步步发展变化，社会在一天天向前进步，思想文化、政治生活等等各
个领域都在发生着巨大的变化。人居其中，不变可为？
有些人在思想中是很反对变的。在他们看来，变就意味着不坚定，变就是背叛，
变就是变坏，这种思想是要不得的。特别是为职者更不能有这种想法，为职者更应
善于权变，审时度势，相寸而动。
一提到审时度势，相时而动。大家很容易联想到墙上草，迎风无力，会意东西。
左右摇摆不定，风吹向哪里，便倒向哪边，大家都喜欢那种迎风挺立的傲松，认为
劲草不好。其实，说得通俗一点，就是人应有股骨气。诚然，人缺不得骨气，并且，
我们这里所说的相时而动，也绝非是要人们学墙上之草，随风任意摇摆，事物总是
具有双面性，任何事物都有长处，也都有短处。孔子曰：“择其善者而从之，其不
善者而改之。”
墙头之草固然是左右摇摆，但这也并不失为一种求存之道。试想几尺高墙之上
赖有一草已属不易，寸土之上，瓦砾之间，独出新芽，婀娜于天地之间，岂非奇事。
上虽接日月览照，下却无甘泉醴水滋养，要想存活，实赖天年。但这墙头草却也学
得乖巧，自知身单力薄，生性柔弱，便避免与这强风劲吹分庭抗礼。相风而动，因
风而摇。都说它错了，它却能保存自己，挺立墙头之上。
海中礁石因是傲然挺立，敢于海浪争空。排浪滔天，礁石却迎风顶浪，屹然不
动。却又终落得干沟万痕，伤痕斑斑，坑坑点点。都说礁石好，却落得面目模糊，
断肢残骸。
因此，我们不能说墙上草就无可取之处，墙上草随风倒正是为了求存。试想，
如果连自身都保不住，还要谈什么宏伟的理想，远大的志向，还创什么宏图大业。
对于为职者来说，更是如此，你连自己的职位都保不住，还何谈实现自己的宏伟计
划呢？
观古今中外，凡是刚直之士，莫不死得惨烈，大凡随机应变，灵活之士莫不享
尽天年。诚然，我们无意贬低忠臣良将，更不是要褒扬奸臣之辈，我们也不可一棍
子将其打死，认为他一无是处，其实，越是奸俸之辈，其处世哲学越是有可取之处。
读者不要误会，不要以为笔者是要为职者学贪官奸臣，个个吃国家傣禄，陷害
忠臣良将，鱼肉百姓，搜刮民脂民青。笔者是想提醒大家，刀枪可以杀人，也可以
防身，关键在于我们怎样去利用它，怎样去认识它的作用。刀枪自身并不是恶物，
之所以有人恨它，是因为它被有些邪恶之徒操纵利用了。而枪到了警察手中不也成
了制止犯罪，打击邪恶的功臣吗？所以说，奸佞之臣的处世方法本身并不一定是不
足取的，我们是可以批判地借鉴过来，为我们服务。
为职者审时度势，随机应变，对于协调处理各方面的关系大有好处。事物在变，
环境在变，周围的人群也在变，随着人们思想观念，生活方式的演变，为职者墨守
成规的结果必然会是四面楚歌，成为海中孤屿。
过去，我们身着青一色的军装绿和海天蓝，单调乏味，现在，颜色不断翻新，
花色繁多，数不胜数，活泼多样，孰好孰坏，不言自明。难道我们还要在现在大声
疾呼军装绿的回归吗？过去男人和女人相敬而远，不敢当众拉拉扯扯，现在，街头
闹市到处是相拥而行的双双丽影，而我们还要去举棒高喝，鸳去鸯高吗？显然，那
样做是滑稽可笑的。我们只能接受这一现实，并调整自己去适应这一现实。为职者
的观念必须能够及时地适应变化了的形势，把握时势动态，并据之调整自己，方能
立足于社会之中。
曾经听人讲过一则故事：
据说，在燕王扫北时，来到一条大河边，河水滔滔，波浪翻滚，湍流如箭，没
有舟桥，无法过河。当时又值九月，河水封冻尚早。燕王在河边率兵马无计可施，
军心浮动，士气不高。燕王心急，便派一人出去观看河水是否封冻，那人跑到河边
一看，河水滚滚，毫无冻冰之象，便跑回来报：“回燕王，河水毫无冰冻之迹象。”
燕王听罢，大怒，一挥手：“拉下去，杀了！”
令下之后，那人被推出去砍了头。
燕王又派一人出去察看，那人来到河边。河水汹涌，依旧奔腾不息，浪花翻卷，
哪里有半点封冻征兆，那人回来如实回报：“燕王，河水的确没有冻冰之迹象。”
燕王问也不问，拍案大喝：“推出去，杀！”
第二人又被斩头。
燕王又派第三个人去探看，那人到河边观望，河水奔流如故，他并不比前两个
人多看到什么，但他回来后，没有如实报告，而是随机应变说：“恭贺燕王，河水
已经封冻，冰层厚盈几尺，如钢浇铁铸，大兵即可渡河。”
燕王大喜。说：“重重赏他，传令三军，今晚渡河。”
第三人非但活命，而且得了重赏。当夜晚间燕王率兵踏水而过，顺利渡河。
当然，这只是一个传说。据人讲，当时燕王过河时，水中有好多乌龟等硬壳的
水中动物在水下浮着，托着那些兵卒过了河。
我们且不去论它是真是假，倒是那里面的三个人值得一提。第一个人和第二个
人都如实回答，遭到的却是灭顶之灾。第三个人随机应变，审时度势，编了一套瞎
话，却领了重赏。燕王让看河水冻结与否的目的在于稳定军心，而绝非河水本身。
前两个人，思想僵守，不懂应变，杀身之祸在劫难逃。第三人善于思变，巧妙回答，
点中了燕王的心事，得到了燕王的赏识。你从中是否能到一些启示？
“心急喝不上热面粥”
为职者不仅仅要相时而动，还要学会欲擒故纵。
俗语说：“心急喝不上热面粥。”
或许，大家都见过猫捉老鼠，猫儿静静地守在老鼠洞口，全神贯注地盯住，一
旦有鼠溜出，猫儿便以迅雷不及掩耳之势，将可怜的小老鼠拿住。但猫儿并不立即
将其吞到肚子里，而是将它拿到宽敞的平地处，将它放开，鼠儿自然是没命地逃，
无奈却又被猫儿抓回。这样，抓回，放掉，抓回，直至老鼠筋疲力尽，放开后再也
不逃跑厂，猫儿才恰然囱得地将老鼠叨到僻静之处，美美地饱餐一顿。
猫儿捉鼠，欲擒放纵。虽说猫儿不会说话，但其方法却给人启示。
成语说“欲速则不达”，急于求成是不明智的选择。处理任何事都要学会掌握
节奏。要想达到某一目的，我们不能直冲着目标而去，而应学会迂回环绕。面对一
座极为陡峭的高山险峰，我们不要冒险去直接援直壁而上，我们可以绕着山路环行，
最后便可安全地到达山顶。我们捕鱼时，要一点点地将水淘干，让鱼儿慢慢地失去
容身之地，自己暴露出来，而不是要跳到水中乱抓乱搅，因为那样恐怕一根鱼都不
会捞到。
所以说，为职者要学会欲擒故纵。比如我们要训服一条狗，并不是要用一段锁
链将其牢牢地拴住就行了，真正驯服一条狗需要一步步地驯化，先要任其野性张扬，
慢慢地利用喂食等进行驯化。倘若只简单将它拴住，狗不但不会驯服，反而会越来
越狂，狂吠不止，甚至还可能变疯，见人就咬，养了也是枉费心机。
曾有一国外的科学家做过一个实验，他将青蛙扔到滚烫的沸水中，青蛙便会立
即跳出水面而不会受到损害，但如果将青蛙放到冷水中，然后在下面慢慢用细火加
热，则青蛙会不知不觉地死在逐渐沸腾的开水之中。这则实验便可说明欲擒故纵的
道理。
一截钢条，我们要想将它弄弯，直接用力去折，怕是会将其折成两半，但若先
用火烧红，再用锤头敲打，则可使其成为我们想要的模样、形状。
对症下药不必事事躬亲
为职者要正确地用人。我们说很少有人甘心受人指使，若要得到一个人的心，
则必须摸清对方的脾性，对症下药。欲擒故纵不失为一种良方，对于有些性格怪癖
的人，要先尊重他的个人习惯和方式，然后摸清他的弱点，再一步步将他引人你所
期望的境地，使其自然而然地受命于你。为职者相时而动，则须首先学会驾驭时势，
惟其如此，方能走向成功。
一个人如果能够成功地驾驭时势，善于把握机会，利用机会，以积极克消极，
则必然会走向成功。
当然，说者容易，实际做起来并不简单，时势的概念内涵和外延都很丰富，在
实际生活中更是现象复杂，真伪难辨，有时很难把握得清清楚楚，明明白白。有时
的确像是雾里看花水中望月，朦朦胧胧，似是似非，模糊不辨。但古今中外，凡能
成功驾驭时势者皆获得了成功，而且这样的人举不胜举。
我国历史悠久，封建王朝历史更是漫长，王朝更迭，代代有风流人物。真如所
言：“江山代有人才出，各领风骚数百年。”
封建杜会的第一个中央集权帝国的皇帝始皇帝秦王赢政，灭六国，统一天下。
改文字，兴小篆，换钱币，通用圆形方孔钱。焚书坑儒，威风凛凛，杀气腾腾，叱
咤风云，好不威武。但据有关史书记载，这位风流人物原本并非是地地道道的“龙
种”，他不是秦襄公的儿子，他的父亲，生身父亲是一个叫吕不韦的大商人，乍听
来，似觉蹊跷，其实一点不足为奇，这正是吕不韦善于因时而变的结果。
目不韦很早就开始行商。而且，由于日不韦精明灵活，善于权变，处理事情往
往适时得当，而且善驾时势，抓得位机遇，故而，获利颇为丰厚。没有多久，便积
聚了不少财富。
吕不韦富有以后，并不是满足于丰厚的获利。原来自他开始经商起，他就暗暗
地下定决心，要从事政治。他认为要从政必须有足够的财富才行，没有钱不会被人
看重，也就不可能有机会接触高层人物，从政也便只能是白日做梦。为此，他才开
始经商。
经商使他有了一定的资财，他便开始努力接近执政者。吕不韦拿出自己的一部
分资财，奉送给当政者，以祈受到当政者的赏识。但事情并不像他开始想的那么简
单，他送出的钱财竟如肉包子打狗——一去没有回头，执政者并未因此而赏识他。
吕不韦见奉送财物方法见效不大，心中有些着急，却又一时间想不出主意。他
的妻子见丈夫每天愁眉不展，总是在屋中踱步不止，便关切地问：“夫君，所为何
事，竟这般愁苦，可否道于妻身知晓？”
吕不韦抬眼看着妻子，眼睛一亮，但立即又黯淡下去，低了头，瞥见妻子日渐
隆起的腹部，不觉长叹一声：“唉！我吕不韦时运不济，有志难发，枉有报国之心，
却无报国之门。”
其妻惊异忙问：“夫君，何出此言？”’
吕不韦望着妻子说：“你哪里知道，我吕不韦自从长大成人，便立志从政。本
以为经商获利后，便可以钱财为跳板，跳人政界圈内。谁料，前些日送给他们财物，
却并不见他们重视于我，想是此路不通，岂非枉存报国之志吗？”
其妻听完，为丈夫担忧，却又不知怎样是好，只是问：“那么说，就毫无办法
了吗？”
吕不韦长叹一声，深情地望着妻子的脸，又低头望望妻子的腹部，悠悠地说：
“办法是有，只是——”
他的妻子忽地明白了，泪水刷地涌出眶外，扑跪在吕不韦腿旁，低声啜泣起来。
吕不韦伏身将妻子拥在怀中，抚摸着妻子，沉默起来。
吕不韦的妻子哭了一会儿，泪眼婆婆地问他道：“夫君，难道真的只有这个办
法了吗？”
吕不韦用手抹去妻子脸上的泪水，长叹一声，说：“恐怕惟有此途啦！”
其妻伏跪在地，嘤声道：“既是这样，妾身惟夫君之命是从，只要对夫君前途
有利，妻毫无怨言，请夫君决定好啦！——”
说完，其妻哭着爬起身，捂着脸跑进了房中。后来，吕不韦便将怀了孕的妻子
送给了秦襄公，这便是骊姬。骊姬入宫以后，深受宠爱。秦襄公很快便封吕不韦为
国相入宫主事。骊姬生下一子，便是秦始皇赢政，明为秦襄分之子，实为吕不韦之
儿。
另据史书载，秦襄公亦是靠吕不韦出钱，认华阳公主为干妈而登基坐殿的。
吕本韦善于审时度势，及时转换策略，他曾编写一则广为流传的寓言，说明这
种应顺应客观变化了的情势，因时因地改变自己方略的道理。
寓言说：从前有一个楚国人要渡江，不料船行到江
心的时候，忽然吹起大风，卷起巨浪，小船左右摇晃。
这位楚国人心中一慌张，竟把随身佩带的一柄长剑掉在
了水中。
这位楚国人赶紧在剑落水的地方作了个记号，但这
记号是刻在船边的。
等到船靠岸后，这人便顺着船上的记号，潜入水中
去找到，结果，当然是一无所获。
吕不韦借用这则寓言，旨在说明顺应时势变化的重要性。
为职者不但要驾驭时势，适时变化，而且也要善于运用他人的智慧。
《韩非子》中讲过一个小故事：
有一天，魏昭王将宰相召来，对他们朗声说：“爱
卿，寡人欲兼理官事，卿等以为如何？”宰相听完，暗
暗皱眉，答道：“陛下，如欲亲理官事，则陛下须先研
究律法律典。”
昭王于是弄来律典翻阅，结果只读了十几页，便疲
倦不堪，昏然欲睡，不得不放弃了自己心血来潮式的念
头，说：“寡人不善研究法律，罢了。”
夫不躬亲其势柄，而欲为人臣所宜为者也，睡不宜
乎？
君王想亲自处理交给臣下办的事，能不睡着吗？韩非子即认为，君王如有用人
之术，即使偶而贪恋女色，也不会对统治有多在关碍。但君王如果没有用人之术，
那么，纵然他呕心呖血，心力交瘁也不会收到好的效果。
这里所说的“术”，便是指要善于运用他人的智慧。古人有“下君尽己之能，
中君尽人之初，上君尽人之能”之说。
只有善于运用他人智慧并将其才能尽力发挥出来的为职者方是成功的为职者。
一个人的能力毕竟有限，一个人的社交面毕竟很窄，一个人的智慧毕竟很少。
如果为职者善于运用他人的智慧，为自己谋事，则成功在望。相当年，刘备带领关
羽、张飞等人三顾隆中草庐，请诸葛孔明出山，也正是要借用其智慧，助刘备争取
天下，兴复汉室。美国联邦调查局聚集了那么多的专家学者，涉及各科学领域的权
威人士，也正是借用他们的智慧为政府服务。当代美国许多大公司大财团都高薪聘
用了许多高科技人才，这些人才各显其能，为公司制造或创新产品，便公司获得丰
厚的利润。如果为职者善用他人智慧，则可八面玲珑，通达亨盛。
为职者相时而动，驾驭时势，善用他人智慧，则更要因势而导之。
为职者把握住时势只是迈向成功的第一步，更为重要的则是要善于因势而导之，
使之向着有利的方面发展。就好比天气久旱不雨，禾苗急待浇水一样。现在我们第
一步应是找到水，水找到了，却并不意味着事情解决，我们还得想办法将水送到旱
地里。将水引到地中，问题才得以解决。
因势利导
春秋时期，王侯争霸。其中郑国的郑武公生有两子，大儿子寤生，二儿子段。
说也奇怪，大儿子寤生从娘胎里出生时，先出两足，最后出头，与正常的婴儿出生
时先出头后双足相反，故取名“寤生”，意即“倒着出生”，寤生的母亲生他时很
受了一番折磨，又嫌他出生时与常人相异，总是心里不喜欢他。
母亲姜氏更喜欢小儿子段。但是按照世袭原则，只能立长子为太子，将来以继
承王位。姜氏因为讨厌大儿子寤生便在郑武公活着时候，建议废掉寤生，武公严然
否决了她，
武公死后，寤生继承皇位，掌握了国家大权。姜氏便与小儿子段暗中商议对策。
最后订下阴毒的计谋，欲夺取庄公寤生的皇位。
其实，庄公寤生对此早就有所觉察，对其弟早有戒心。其弟段在封地内招兵屯
粮，扩张缰土，吞并邻近邦邑之事，庄公都佯作不知，但暗中却都早有防范。公叔
段阴谋篡位，举兵谋反还未实施，便彻底暴露，公叔段见大事已去，便引颈自杀。
庄公却又从段那里搜出了姜氏写给小儿子段的谋反密信，庄公大怒，将其母姜
氏逐出京都，并发誓：“不到黄泉水不相见！”
但事后，庄公又有了悔意，无奈话已出口无法收回。送走母亲后，痛哭不止，
惆怅异常。
庄公手有。管理疆界土地的官吏，名叫颖考叔。此人为人正直，非常孝敬老人，
在其附近人群中很受赞誉。
那天，颖考叔出门打猎，猎获几只猎头鹰，正自高兴，忽见前面两个人跑来，
告诉他：“你知道吗，庄公的母亲已经着车马来到咱们颖地了。”
颖考叔听后惊诧，问：“庄公母不在都城荣阳，为何无缘无故来我们颖地？”
那两个人便将其中原委说与颖考叔，颖考叔听罢，什么也没说，转身回家，辞
别母亲，提着那几只猫头鹰进京向庄公进献野味去了。
庄公一见颖考叔便笑问：“你进献何等珍奇的野味呀？”
颖考叔赶紧回答：“主公，小人进献的乃是一种叫“鹃”的鸟，这种鸟最令人
憎恨之处就是极为不孝。小的时候，这种鸟的母亲辛辛苦苦将它喂养大，它非但不
懂回报，还要啄食母亲的肉。所以人们都纷纷捕它蒸煮解恨。”
庄公听出话中有话，便淡淡地说：“难得你有如此忠心，不远百里为孤送来此
鸟，本王赐你御膳一顿。”
御膳房为颖考叔准备了一桌羊肉羹，颖考叔谢恩后开始吃羹，但他只吃了几口
汤，便向庄公讨旨，希望能将羹带回家中，说：“主人，小人已然尝过您赐的御用
肉羹，小人的老母却未曾尝过，敢请主公赐小人一饭盒，带些回去孝敬老母，小人
替老母谢恩。”
庄公听此，想到自己的母亲被自己远逐，心中凄然，不觉长长叹了一口气。颖
考叔伴作不明，问道：“主公，可有什么忧虑之事，不知小人能否为主公您分忧解
愁？”
庄公口答唉声，便说了自己的悔意，颖考叔等庄公讲完，微微—笑，说：“主
公，这又何难，小人有一办法，可使主公母子早日团聚。”
庄公大喜，忙问：“什么方法，快快讲来。”
颖考叔说：“主公发誓说：‘不到黄泉，不相见’，主公请想，所谓‘黄泉’
者，不过是指地下之水，蚯蚓便是上食埃土，下饮黄泉。主公说不到黄泉不相见，
则派人在地下挖一条隧道，挖出黄泉不就可以母子相见了吗？”
庄公听完拍案大喜，连声称好，遂命人重赏颖考叔，又派人去挖地道。
后来，庄公与母姜氏果然在隧道中相见，母子捐弃前嫌，和好如初。
这则故事中，颖考叔便善于权变，因势利导，巧妙地变换了考虑角度，从另一
个角度去解释“黄泉”的含义，从而解决了问题。
博采众长善为伯乐
“国有三不祥”
古代晏子曾说：“国有三不祥：夫有贤而不知，一不祥；知而不用，二不祥；
用而不任，三不祥。”
一个国家有了贤才而不知道，发现不了人才，发现了人才却又不用，尽管用了
人才，却又不委以重任，当然是“不祥”喽，国家如此，又怎能会兴旺发达，繁荣
富强呢？
其实，大的说，在一个国家中是这样，小一点说，在一个公司，一个企业或者
一个学校，在任何一个正式的组织中不也是这样吗？这里面就涉及到为职者如何用
人的问题。
俗话说：“千里马常有，伯乐不常有。”为职者应善于发现千里马，善于利用
千里马，善为伯乐。
为职者应善于博采众长。人总有自大的毛病，而且往往表现为对别人的不自觉
的贬斥，总喜欢吹毛求疵，不愿承认别人的优点和长处。毛病容易找到，优点同样
容易发现，事物中充满着矛盾。矛盾的双方是相反相成，相伴相生的。毛病或缺点
与优点或长处作为一对矛盾也是对立存在的，找到缺点的同时也就会发现优点，只
不过是有时我们不自觉地否认了罢了。为职者却应该注意克服这种不是习惯的习惯，
转而应该善于发现别人的优点和长处，应当贵人所长，忘人所短。
俗话说：“金无足赤，人无完人。”人总难免有长处也有缺陷，所谓“尺有所
短，寸有所长”，各有各的长处，又各有各的短处，正如太阳也有黑子，月亮也有
圆缺，哪怕再精美的壁玉也会有瑕疵一样，任何东西都不可能十全十美。
三国时魏国人才学家刘助在《人物志》中曾这样描述人物：
厉直刚毅，材在矫正，失在激讦。
柔顺安恕，第在宽容，失在少决。
雄悍杰健，任在胆烈，失在多恩。
精良畏那，善在恭谨，失在多疑。
强指坚劲，用在祯干，失在专固。
论辩理绎，能在释结，失在流窟。
普博周给，弘在覆裕，失在涸浊。
清介廉洁，节在位固，失在物肩。
休动磊落，业在拳跻，失在疏越。
沉静机密，精在玄微，失在迟缓。
朴露径尽，质在中诚，失在不微。
多智韬情，权在谲略，失在依违。
可以说，这段话精辟地指出了人的辩证统一的性格双重性，道出了人的矛盾对
立性，从正反两方面剖析了十二种不同性格的人物的优缺点。
有平原便有高山，有陆地便有大海，我们不能求全责备，希望找到完美无缺的
人。一个人没有短处也就必然没有长处。这是符合辩证法的，正如没有乌云遮住太
阳，也就不会有降水现象的发生，只有有所短，才可能有所长。为职者应当学会看
到别人的长处，而忘掉别人的短处，懂得“瑕不掩瑜”的道理。
五根手指不一样长
长处和短处都是相对而言的，在环境条件发生变化时，二者又是会相互转化的。
比如在举重、拔河等比赛时，胖子显然有优势，可是在跳高赛跑等比赛中，胖子却
又明显处于劣势。所以说，为职者不能顽固或机械地认定某人有何长处或有何短处，
不能绝对化。要针对不同的情况，发现并利用不同人的不同优点和长处。
为职者贵人所长，忘其所短，便要做到“公而忘私”。这里的“忘私”，是指
抛弃自己以为高高在上的优越感，忘掉自己的身份、地位，以平常心去看待自己的
下属或其他人。
三国刘备恭谦爱人，为人仁义，对待手下将士备加关爱，善于发挥他们各自的
长处，而不去计较他们的短处，才使得关羽关云长千里走单骑护送嫂夫人，赵云赵
子龙在千军万马中救阿斗。刘备自谦无德，从不去指斥别人的缺陷，而是量才为用，
因材施职。当然，其中也有刘备自身德高仁厚的感召力在发挥作用。
曹操也并没有因为杨修的侍才傲狂而立即将其杀死，反而亲自为他牵马拽蹬，
行军三十里，以利用杨修的聪明才智去对付诸葛亮的锦囊妙计。诚然，后来杨修终
是因做狂被杀，但那是曹操卸磨杀驴的黑心之处。
《老子》中有一句名言：“知不知，尚矣。”意思是说，明明知道，却又装作
不知，这是很高明的。扬州八怪之一的郑板桥也曾说过“难得糊涂”，尽管其本意
与我们现在理解的有些出人，但为职者又确实难得湖涂。
我们所说的“忘其所短”的“忘”也正是这样一层涵义。真正意义上的“忘”，
是不可能的，一个人的缺点一旦你发现后，很难将它从你的记忆中抹去。我们说的
“忘”也就是适当地装装糊涂。
有人曾经做过实验，如果一个人刚一出生开始，便让周围的人说他笨，说他傻，
时间久了，他长大以后就真的很笨、很傻。这说明一个人若总是被人指责这不是那
不是，便会在精神上颓废、萎靡，对自己了失去自信，做起事来便会畏手畏脚，本
应能做好的也会因为自卑而弄糟。所以说，为职者不要总是指责别人的缺点、
我们说装糊涂，绝非是袒护或包庇下属的短处，任其为所欲为。如果他的缺点
无关大局，无伤大体，不会造成恶劣影响，那么，糊涂糊涂也无妨。但如果他的缺
点性质恶劣，不仅将破坏大事，或者会造成极坏影响，则应遏制。但应注意方法，
所谓“惩前毖后，治病救人”，不能举棒高喝，一棍子打死，要选择恰当的时机，
心平气和地与他谈，推心置腹，摆清利弊，使他明白孰是孰非，真正从心理上接受
并自己调整。
为职者仅仅“贵人所长，忘其所短”还不够，还要广开言路，博采众议，虚心
听取别人的意见。
为职者有的以为自己居于高位，别人都不如自己，不愿意听取别人的意见或建
议。其实这种闭目塞听的做法是极为错误的，古人云：“智者千虑，必有一失；愚
者千虑，必有一得。”
再愚钝的人也能想出一个好办法，人无论有何等地聪慧机智也难免有失误之处。
我们并不是要讥笑智者百思以后仍然不能避免的“一失”，而是在提醒大家，应当
注意愚者的“一得”，不能随随便便地认为某某人蠢笨，不会想出什么妙招，并因
此而瞧不起别人。其实，任何人都有自己思维的独到之处。
无论你本身多么伟大，多么不寻常，也应该注意听取别人的意见，其实，越是
伟大的人越应注意听取别人的意见。毛泽东的“群众路线”不正是很好的体现吗。
“从群众中来，到群众中去”，广泛地联系群众，实行民主集中。
为职者如果闭目塞听，自以为是，无异于闭门造车，兼听本身便是聪明的捷径。
古人有“听君一席话，胜读十年书”之说，善于听的人可以通过听别人的议论，拓
宽视野，增加知识，获取经验，增长见识，丰富阅历，是自我完善的有效途径。古
代时，名相子产不毁乡校便是广泛听取乡校中的议论，采纳雅言，鉴证得失，以乡
校的议论作为镜子，及时发现失误和长处，发挥长处，改正失误，及时采取有效的
措施。
俗话说：“三个臭皮匠，顶一个诸葛亮。”便是这个道理，要集思广益，广泛
地听取别人的议论，对于自身是大有稗益的。
听要善听，不能乱听，听了还要想。如果听了便当耳旁风，这样的听无异于竹
篮打水。如果听了都牢牢记住，不加区分，不加择别，听一句记一句，则又会使自
己思路出现“十”字叉口，最后，众说纷坛，莫衷一是。而为职者又不善听，会听
不会断，必然是不知该择选哪条路好，犹豫踌躇间，却早已错过了成功的机会。
为职者处理比较复杂棘手的的问题时，一定要深思熟虑，但一个人的思路毕竟
有限，不妨听听来自各方面的意见，看看别人是怎样想，权衡利弊，综合判断，得
出结论。
博采众议最大的好处在于笼络人心。为职者善于倾听别人的议论，会使别人心
中感到受了重视，尤其在某些复杂难办的事情处理上，博采众议会产生意想不到的
效果。
《史记》中便记载了一个故事：
有个名叫郭解的快客。说是侠客，其实也不过是一介平民，只不过他受到别人
的格外敬重。这种敬重的获得，实际上就是如何利用人心的弱点去收买人心，征服
人心，笼络住别人来重视自己，为自己出力。
司马迁对郭解有一番评价，他认为郭解在外表上看来，其貌不扬，并不比常人
多些什么，言谈举止，行动话语也并无超凡之处。但是，与他有过交往的人都很敬
慕他、欣赏他、信任他，所以司马迁写《史记》时，将他收入游侠列传，为其立传。
事实上，郭解在那样的社会中，凭自己的卑微下贱的身份和地位，获得此等选举赞
誉，究其实质，无非是他善于笼络人心罢了。
郭解有一次便通过“采听”别人的意见，收买了一个人的心，却又是拿着自己
外甥的性命为代价。
郭解有一个胞姐，其姐膝下有一小儿，长大成人后。由于娇宠成性，养下恶习，
又倚仗其舅郭解结交甚广，受人敬畏的势力，经常飞扬跋扈，骄气凌人，甚至有时
对人粗暴无礼。
有一天，郭解的外甥在街上闲逛，瞅瞅这边，瞧瞧那边，闲极无聊。
忽然，他抬头看见一个男子，身材和自己差不多，长相也无特别之处，只是在
他鼻子的右侧有一颗米粒儿大的朱砂痣，格外显眼，远远看上去就像被人在脸上用
红墨水点了一滴似的。郭解的外甥一见此人，乐了，心中觉得好笑，迎面走过去，
一拍那个男子的肩膀说：“嗨，哥儿们，走，喝杯酒去。”
那人自然一惊，上下看了看对方，不认识，心中纳闷，赶紧一拱手，笑道：
“这位小哥，你怕是认错人了吧，你我素昧平生，不知小哥为何请我喝酒啊。”
郭解的外甥仰头大笑，说：“你不认识我，我可认识你，因为你的鼻子旁边总
趴着一只红苍蝇，哈哈……，走，喝酒去
那男子经他一说，右手下意识地捂住了鼻侧的朱砂痣，脸立时涨得通红，心中
老大的不痛快，但忍了忍怒火，笑道：“小哥，改日吧，我今天还有些急事，改日
一定奉陪，告辞，告辞——”
说着，侧身要走，却被郭解的外甥一把拉住，嚷道：“哟，你看你，你不认识
我吧，郭解是我亲娘舅呀，请你喝酒都不去，请你是看得起你，你怎么还——，走
吧，今天你先陪我喝酒再说别的——”
不由分说，拉着那男子便往酒馆里去，那男子一想，多一事不如少一事，见这
小子明摆着是个没皮，还是别惹也罢，喝两杯敷衍过去也就结了。
于是，那男子便随着郭解的外甥来到了一个酒馆中。
郭解的外甥索日霸道，酒馆的伙计们都知道，一见他来，赶紧跑过来打招呼，
堆着笑脸问：“二位客爷，你们来点什么？”
郭解的外甥一摆手，喝道：“随便上些好莱，多弄点好酒，我们俩今天要一醉
方休，快点——”
小伙计一哈腰，嘴里答应一声：“二位稍候，马上就来——”
那位朱砂痣的男子也没有说话，一屁股坐在桌边的条凳上，郭解的外甥在他对
面坐下。
随后，便有跑堂的端来了酒菜。郭解的外甥拿起酒壶灌了两大碗，端给朱砂痣
男子一碗说：“来来来，干了这一碗，喝！”
那男子看了看酒，又看看郭解的外甥，他已经将那碗酒喝了，那男子没有办法
端起碗皱着眉头喝了下去。郭解的外甥马上又将两碗倒满，又干了一碗，连干三碗。
那男子只觉得有些头晕，便说；“这位小哥，实在抱歉，我不胜酒力，不能再
喝了。”
郭解的外甥却早又将酒倒上，一听，眼睛一瞪，说：“少给我装熊，三大碗你
都干了，还说什么不胜酒力，怎么你以为我不能喝呀，干！”
那男子赶紧摆手，赔着笑脸说：“不不不，我绝非那个意思，我的酒量真是有
限。再者，我真的有事要办，不能再喝了，就请小哥见谅，失陪，失陪！——”
那男子起身要走，郭解的外甥‘赠’地站起来，一伸手将那男子抓住，逼视着
那男子，笑着说：“走，可不大容易，既然喝上了，我又要了这么多菜，你不喝就
走，能行吗？喝！”
那男子一见他的样子，眼珠子通红，心中的火气陡增了几分，那男子使劲按镰
火气说：“这顿酒菜我付帐，我是真不能再喝了，你让我走吧，求你还不行？”
“不行！”
郭解的外甥死缠不放，说：“这酒得喝到底，你不喝也得喝！”
那男子心中暗骂，这是他娘的什么人呀，逼着别人喝酒，忍不住冲口而出：
“今天我就不喝，你能怎么样？”
郭解外甥一听，乐了，说：“怎么样？嘿嘿，你要敢不喝，就别怪我不客气，
非灌不可——”
说着，端起酒，拽着那男子就要强行灌酒。
那男子再也压不住心中的火气，招手便是一拳，正打在郭解的外甥的鼻子上。
这小子锦旗猝不及防，被打得眼冒金花，头往后一仰，身子却又被条凳绊了一下，
整个后倒下去。说来巧得很，也不知是那男子这一拳打得太重还是怎么的，郭解外
甥后翻，后脑软骨处正好磕在身后的桌子角上，只听“扑哧”一声，这小子的脑后
便浆血直冒，喷出多远。当即，摔倒地上，手抓脚蹬，断了气。
出了人命，酒馆里大乱，那男子吓得不轻，酒劲也醒透了，愣了愣，赶紧转身
逃命而去。
郭解的姐姐知道儿子被人杀死，痛哭欲绝，叫骂着要为儿子报仇，她哭喊着来
找郭解。要弟弟赶紧去寻找仇人，一定要杀了他为自己的儿子报仇。
郭解平时也曾听人说些外甥的恶事，知道他平日不学好，但怎么说也不至于被
杀，听姐姐哭诉，心中也异常生气，答应姐姐，一定要寻到仇人为外甥报仇。
郭解派人四处打听寻找，搜寻那个男子的下落。
后来，那男子也实在无路可逃，便直接来找郭解，承认是自己杀了郭解的外甥。
郭解一见到这男子，出乎这男子的预料，郭解并没有立即举剑将他杀死，而是很平
静地问：“不知我那外甥与你有何怨仇，竟至于对他下此狠手？”
这男子便将那日的经过叙说一遍。最后才说：“素闻郭大侠为人仗义，耿直守
信，在下也久慕大名，却不想令甥竟是如此刁蛮，倚仗大侠的威望，仗势欺人。竟
非要我陪他喝酒，我酒力不胜，无法再喝，他却又硬要灌我。常言说，士可杀，不
可辱。是可忍，孰不可忍，我实忍无可忍，本欲打他几下，给他个教训，哪里想到，
祸不单行，偏偏他向后一仰，被脚边的凳子绊住，后脑勺正好撞在桌子角上，立时
气绝。见势不妙，我便跑了。今番前来自首，将事情有说个明白，任凭郭大侠处置。
郭侠士您看着办吧！”
郭解听完沉思不语，皱着眉头，眼睛打量着这个男子，半晌役有说话。随后，
又站起身在那男子眼前踱来踱去。
好大一会儿，郭解才说：“这么说来，我外甥不是你亲手杀死。只是事情凑巧，
误伤了他的性命。责任主要不要你，我不会难为你的。”
那男子听此，当场呆在那里，大瞪着两眼望着郭解，似乎没有听到郭解说的话。
郭解又说道：“你现在可以走啦！
那人回过神来，简直不相信自己的耳朵，忽地又扑通一声跪在郭解面前，道：
“郭大侠胸怀大义，襟怀宽广，实在令我五体投地。令甥之死。虽属误伤，但我也
绝非没有干系，大侠能够不计嫌仇，饶我不死，我真不知该怎样感恩才是。”
郭解笑了，伸手扶起那男子说：“不必如此，不必如此，恶甥自食其果，唉，
也是他在劫难逃，怨不得别人，我怎能为了一己私情而抛弃‘义’字呢。你不必感
激我。”
那男子对郭解真不知如何说才好，心中崇敬异常，他说：“郭大侠，我虽不才，
但这条命既然是侠士相赠，就应为侠士效劳，若有用得着我的地方，您尽管吩咐，
我愿为大侠肝脑涂地。”
这便是郭解收买人心之高明处。
善于听取部下的意见
博采众长另外一个做法便是要善于听取部下的意见。为职者听取部下的意见不
仅仅是可以广纳雅言，使自己思想畅通。更主要的是这种虚心听取下属意见的态度
会使部下觉得你平易近人。开明纳谏，很容易使他们心眼于你，甘心情愿地为你出
谋划策，尽心尽力地帮助你走向成功。
下属的意见多为两类，一类是有关计划或方案策略的计谋意见。对这类意见，
为职者既要虚心听取，又不可偏听偏信。因众说纷坛，有是有非，有好有坏，为职
者就善于区分，不可盲从。另一类则是指正为职者自身的工作得失、正误的批评性
意见。俗话说：“忠言逆耳。”对于这类意见，态度尤应谨慎。当然，无论是谁都
不愿让人指责缺点，为职者更是如此。但是，部下的批评无论对与错，恰当与否，
都应欣然接受，做到虚怀若谷，坦荡无抵。因为，部下如此直言不讳正说明了他对
你的赤诚，比那些表面吹捧，背地施毒的人要强得多，能得到这种人的支持，事业
才会成功。为职者听取下属的批评意见，应当做到“有则改之，无则加勉”，最忌
暴跳如雷，不肯接受。那样，就很容易被小人塞耳目，应当“亲贤臣，远小人，察
纳雅言”。
汉初，刘邦、项羽争霸，楚汉战争中项羽被逼得乌江畔横剑自刎。究其败因和
刘邦取胜之道，不能不承认，刘邦用人之术高于项羽一筹，刘邦善于听取部下意见，
能够做到虚心接受，正确采纳。当时，刘邦手下有萧何、张良、韩信辅佑。刘邦善
于用人，广泛听取手下谋臣武将的意见，集中大家的智慧，帮自己排除异己，一统
天下。
而项羽则不会用人。其手下也绝非没有良才，其亚父范增老谋深算，精干老练，
项羽却不能虚心接受他的意见，我行我素，固执己见，终至四面楚歌，功亏篑。
唐太宗在历史上是有名的明君，他善纳雅言，广听谗谏。晚年时，他曾问魏征：
“近来，朝中大臣很少有像原来那样直言不讳地进谏之人，不知是何原因？”
魏征忙答：“陛下不知，直言者是知道陛下开明，敢于冒天威而直讳；那些沉
默者则是各有原因。依微臣看来，有的是生性怯懦，心中有话却又不敢当面直说，
有的对陛下接触不深，不知陛下的开明，惟恐多言有失，也不敢言；有的则眷恋现
有荣华，担心一语不镇丢了富贵，便也不可能积极发言。凡此种种，各怀他念，故
而很少有人直谏。”
魏的分析极有道理，也给为职者提了指醒，出了为职者手下各种心理。对于为
职者而言，也往往会忽略这些事。
所以说，为职者应善作伯乐，发现千里马，以图后用。压制别人并不能抬高自
己，只有水涨才能船高。
藏头掖尾作好人
一把钥匙一把锁
人处在社会中，无时无刻不与社会发生着这样或那样的联系，普通人如此。为
职者更是如此，为职者的社会交往通常要比一般人广泛得多，频繁得多，复杂得多，
尤应注意顺应社会。
所谓顺应社会，实际上就是如何调整自身在社会环境中的关系，再进一层讲，
本质上还是指调节与周围人群间的关系。顺应社会便是要把握尺度，在周围的人群
中为自己争得更高的地位和更多的利益而又不致于使别人对自己产生坏的印象。为
职者则更须注意这一点。左右人群的关系处理不好成为众矢之的，显然会惨遭淘汰。
为职者善于处理与周围人群的关系，说来容易，真正做起来，却是极难的。处
理人际关系不像做一本的练习题，也不像制造一仓库的录像带，这里面极其复杂，
百人百性，与不同的人交往须得不同的方法才行。这就自然给人际关系的处理带来
许多有时想也想不到的意外之事。尤其是现代社会，商品经济大潮汹涌澎湃，卷起
浪花，也带起了沙砾，物欲横流，人心不古。很难说，别人是怎样一个想法，现代
人更加封闭，更加隐秘。稍有不慎便很有可能陷入泥沼，失足难拔。前些日，据某
电台广播，说有一人抽烟时，香烟突然爆炸，造成面部烫伤，手指开放性骨折，这
可谓是奇事。人际关系莫不如这会爆炸的香烟，谁知道它什么时候会爆炸呢。
如此一说，倒是人心险恶，步步艰难了似的。当然也并非如此，俗话说：“一
把钥匙开一把锁。”只要是锁就有钥匙能打开它，有锋得的矛也就必然有坚硬的盾。
同样，人际关系处理虽非易事，却也可以处理好。只是法无定法，而这“法无定法”
本身便是一种绝妙的“法”，为职者正应遵循着“法无定法”的有“法”之路，以
不变应万变，巧妙施法，游跃于人群之中。
俗语说：“到哪山砍哪山的柴”，“人乡陋俗”，正是说明顺应社会，适应环
境的道理，客观外在的环境是不容易改变的，而我们自身却是相对容易改变的。
为职者要顺应社会，适应环境就必须注意调整自身，真正做到遵言慎行。
为职者相对于普通人来说，就更需谨言慎行，注意自我形象。为职者的一言一
行不仅仅是个人问题，而代表着某个组织或某个集体，同时又具有榜样示范的性质。
举手投足，言谈话语，无不向周围的人群透露着某种不确定的信息，而其他人也往
往会注意这些细节，以便察颜观色c所以，为职者应时刻注意自己的言行。
古时候，周公的儿子伯禽受封后，到鲁国去作国王，周公告诫他说：“我官居
宰相之位，若是有人前来访问，哪怕我正在用饭，也必须赶紧放下碗筷，去迎陪客
人，免得失礼，引客人不悦。即便如此，我仍然担心自己有什么不周到的地方，有
可能忽略埋没了不少的贤才。如今你要到鲁国去，虽说贵为一国之君主，但也绝不
能骄傲横纵而有任何失礼之处，切记要谨言慎行，谦恭下士，恰当处理君臣关系。”
周公的话揭示出，为职者平时应格外注重言行，职位越高，越应注意。古语说：
“论言如汗”，为职者说的话，做的事很少有回旋的余地，恰似身体内流出的汗水
一样，一旦流出来，就不可能再收回来。“君子一言，驷马难追。”也惟其如是，
为职者才更应谨言慎行。
唐太宗是个好皇帝
唐太宗作为一代明君，很善于笼络人心，招揽人才，他谨言慎行，能够很好地
协调与众臣的关系。
有一次，唐太宗告诉众臣说：“众卿，都说身为皇帝，万民之上，受命于天，
没有什么可畏惧的。而朕自登皇位以来，却念见优惧，时怀畏惧之心。惟恐自己言
行不慎，没有认真倾听卿等的批评和好的建议，做出不恰切的决定。倘若真的因朕
的言行不慎，而致偏差则会令众卿心灰，失望于朕，以为朕自高自傲。一旦朕出现
大偏差，恐怕众卿也不愿为朕指出失误之处。
“朕深知，‘以钢为镜，可以正衣冠，以史为镜，可以观兴衰，以人为镜，可
以知得失’。众卿皆为肤之宝鉴。古云：‘水可载舟，也可覆舟。’朕谨言慎行，
却仍是惴惴不安。每欲有言，必先思此言是否顺应天意；每欲行事，必先想其是否
下顺民心，是否有违众卿之意向。朕高居在上，对下情不能全然知晓，椎仰仗众卿
帮助朕，察漏补缺，指正得失。惟有此，朕借众卿之智，安天下，定邦国，方能顺
天意，以民心，我大唐江山方可永固啊。”
一席话，说得众臣心中热热乎乎，齐赞太宗英明，旁边魏征道：“古人说，
‘靡不有初，鲜克有终’。有好的开始，还要有好的结束。要善始善终，愿陛下能
常以平易之心，亲贤臣，远小人，广纳雅言，善听善谏，礼贤下士，上顺天意，下
得民心，则万岁江山，社稷永保，江山水困，必无倾覆之虞。”
唐太宗点头，接口说：“魏卿所言极是，与人交谈往来实非易事，纵然是普通
百姓，相互往来交谈时稍有言语不周，得罪了对方，也有可能使对方牢记在心日后
报复。朕乃万乘之君，一国之主，与众卿谈话更觉不易，稍有失言，便可能惹出大
错。有时看似微不足道的小事，却极有可能造成严重恶劣的影响，这比庶民百姓的
失言不知要差多少倍，这一点我深记不忘。
“昔日，隋炀帝第一次进入甘泉宫，宫中庭园皆十分中意，他却以为，官中少
了萤火虫之趣，看不到萤火虫。便下旨去捉萤火虫。结果，负责的官吏劳师动众，
四处捕捉，捉到了五百车萤火虫。劳民伤财，百姓怨声弥天，事情虽小影响却大，
终致亡国。为人君王受命于天，又岂能视同儿戏，任意戏言呢？”
唐太宗的话极有道理，为职者确应谨言慎行。
自律自制
为职者谨言慎行，便须学会自律自制。为职者，尤应善于控制好自己的情绪情
感，把握好自己的心境心态，约束好自己的言语行动。在遇到不同程度的刺激时，
都能够始终保持冷静、沉着、平和的心态，而不至于因为冲动而丧失理智，做出不
该做的事情，造成无可挽回的局面。
古人云：“天将大任于斯人也，必先苦其心志，劳其筋骨，饿其体肤，行拂乱
其所为。”
正是这个道理，做大事者必须有高度的忍耐力、纪律性、组织性，善于节制自
己，时时保持冷静清醒的头脑，不盲目冲动误事。
我们敬爱而伟大的周总理给我们展示了伟人的风范。
有一次在中南海接见外宾，当时，建国之初，我国各方面还不很完善。接见外
宾时的服务工作人员都是刚刚急训出来的，还不曾真正碰到过这么严肃的场合，所
以服务班的工作人员都很紧张。
其中，有一个年轻的工作人员，因为一次端几个茶盘茶杯的技术不熟练，再加
上心情紧张过度，在送茶盘的途中失手，一盘茶杯都摔在地上，在当时无异于一声
炸雷，在场数干名记者、访华外宾都听到了。
当时，周总理正与外宾谈话，别人惊愕地回头看时，周总理却眼睛都没眨一下，
依旧泰然自若，仿佛什么事也没有发生似的，态度十分镇静，继续谈笑风声地与外
宾亲切交谈。
总理的镇定，使当场的气氛平静了许多，那位失手的工作人员赶紧收拾碎片，
很快换了一套又端送过来。
后来，那个工作人员哭着向总理作检讨，总理却拍着他的肩头，笑道：“这没
什么，人难免有个失手，再者，你们心情紧张也是可理解的。但是在外国人面前，
尤其是我们中国刚刚建立，我们不能不注意在小事上也不能让外国人看我们的笑话。
遇到这种意外事件，千万不能慌张，要冷静，时刻提醒自己要冷静。”
周总理遇事沉着不乱，一般的为职者也应如此，不能稍有刺激便大动感情，情
绪激动。德国著名的哲学家黑格尔曾经说过：“一个志在有成就的人，他必须如歌
德所说，知道控制自己。”
然而，有些为职者却容易感情用事，好冲动，常常不能很好地控制自己的情绪
和行为。一旦遇到某种刺激便异常兴奋、异常激动或者大动肝火，处理问题轻率鲁
莽，意气用事，不计后果。这是为职者的大忌。
除了控制情绪外，还要控制自己的欲望。一个人如果不能很好地控制住自己的
欲望，便走到了危险的边缘。尤其为职者，地位、权势这些先决条件又往往是使私
欲膨胀的催化剂，一个为职者如果不能很好地控制住私欲，则极有可能走向极端，
逐渐陷入犯罪的泥潭而不能自拔，所谓“小不忍则乱大谋”’就是这个意思。到时，
无论说什么都晚了，非但私欲难以满足，即使是原有的好处也尽散尽失，丢了车也
保不住帅。
其身正，不令而
《论语》中说：“其身正，不令而；其身不正，虽令不从。”也就是说，自身
行为端正，即使不下任何言令，别人也会遵从；而如果自身行为不端正，那么无论
怎样制定法规政策，别人也不会服从，就像老百姓说的，“上梁不正下梁歪”。
这一条，对于为职者来说更须细细琢磨。为职者如果让下属认为其身不正，也
就根本无从谈起为职不为职了。因为如果下属眼中的你是一个行为不端正的人，那
么，他们就不会把你放在眼里，而且敢用你自己不端正的行为来要挟你，与你对抗。
那样的话，为职者便成了明存实亡的傀儡，任人摆布，却又无可奈何。
故而，为职者要时刻注意自己的一举一动，选择适宜的举止行动，尽可能地严
格要求自己，以免给下属留下不正当的印象，降低自己在别人心目中的实际地位。
唐太宗曾经说过：“身为国君，当以天下百姓为念，使万民安居乐业，生活安
定，天下太平，国泰民安。一味压榨人民而满足自己奢侈的贪欲，无疑是自割股肉，
虽说一时吃得痛快，却是自残肢体，终落得自己害了自己。倘若希望国泰民安，则
须先正自身，鲜有人言，直立的身子会映出弯曲的影子，也很少有人说，端正开明
的君主治理国家，百姓会胡作非为。汉代文景之治，休养生息，与民为善，国富民
安，值得借鉴。
“自古凡自取灭亡之为政者，莫不是为满足一己之私欲而铸成大错，贪歌舞，
荒美色，兴土木之功，动无用之费，不理政事，沉溺其中，陷万民于困苦。则国君
稍有不公之言，民心弗平，谋反逆叛之人便趁势叛乱，于国不利，变载舟之水而成
汪洋之势。由鉴于此我极力压制自己的私欲。”
魏征听后，非常赞颂，说：“自古圣君，皆努力做到这一点，才开创出理想政
治，一旦背离，则会丧家亡国。从前楚庄王向詹何问询为政要义，詹何便言，君主
应首先正其身。楚庄王细问，詹何便说，尚未闻听过国君行得正而国家糟乱不堪的
事情。陛下方才所言，正是与古代贤者的思想暗合，有异曲同工之妙。”
法国著名的作家雨果曾说：“世界上最宽阔是海洋，比海洋更宽阔的是天空，
比天空更宽阔的是人的心灵。”
为职者必须做到胸怀宽广，不要为小名小利斤斤计较。所谓“大事讲原则，小
事讲风格，求大同，存小异，互谅互让”。待人要宽厚和善。
否则、为职者一味计较个人小利，因为芝麻而丢了西瓜，岂不愚笨？绝不可因
为某人与自己看法不一致，便对其侧目相向，排斥打击，盲目地排挤别人并不能给
自己争得空间，正如物理学上所说，力的作用是相互的，挤压皮球的同时有可能会
被皮球反弹回来，更有可能皮球被压破而崩了自己的眼睛。
为职者对人更要热情，当然不是失掉原则的热情，热情是体现在一些日常生活
小事上，应当关心别人，帮助他人，不计个人小小的恩怨，给人一种和善可亲可近
的感觉，甚至于反对过自己的人更应注意自己的热情，因为往往再炒一次的肉更容
易嚼烂。
历史名将吴起，不仅伐杀骁勇，威猛善战，而且在笼络手下士卒上也颇有高明
之处。士兵们对崇敬异常，甘愿随他苦战。
吴起与士兵同甘苦，共患难，睡在一起，吃在一处，衣服也穿一样的布料，受
到士兵爱戴和拥护。
有一次，一个士兵因伤不愈，伤口溃烂，里面脓汁不断，痛苦不堪。吴起见此，
丝毫没有犹豫，俯身用口将伤口的脓血吸出、吸净，当场士兵感动地痛苦流涕，其
他人也无不啼嘘。
那位士兵的母亲闻知此事，竟大哭起来，别人不解，问她：“你的儿子本是一
个小卒，今蒙吴将军如此关爱，亲口吸出脓血，你不高兴反而大哭，却为何故？”
士兵的母亲哭道：“你们有所不知，先夫也是吴将手下的一个士卒，前番也因
感激吴将军吸脓血之思，誓随将军左右，结果惨死于战场之上。今我儿又蒙将军此
等大思，想必亦是以死相报，又不令我伤心呢？”
这个故事可以看出，为职者如果能与下属同甘共苦，有时往往一件小事便能收
得众人之心。
汉代名将李陵，率兵北击匈奴，非常关心军士饥苦。在出击匈奴时，不幸遭劫，
受到包围，所率士卒被杀得丢盔弃甲，浑身是伤，却没有一个肯丢下李陵逃去的。
最后，李陵大喝突围，士卒们摇晃着从地上爬起来，举着空荡荡的弓弦，满脸血污，
却勇随李陵冲杀。若非李陵平日宽厚待人，又怎会有如此之事发生，更不可能有全
军士卒宁愿冒死而跟从李陵的事了。为职者只有宽厚和善，待人不计小节，方可得
人心。为职者应当将眼光放远，不重眼前小利。
古语有云：“卑让，德之甚。”意思是说，做人应有意压低自己的地位去谦让
于对方，这便是“德”的根本。为职者则应注意以德服人。也就是说，为职者不要
因图一时威风而故意摆出官架子，高高在上，让别人仰你鼻息，给人一种盛气凌人
的感觉。这样很容易造成对方的逆反心理，产生抵触情绪，为职者在别人心目中高
大的地位和形象应是由别人甘心情愿为你树立的，而且一旦树立，就会以你为偶像，
尽心尽竭力地为你服务。这当然是每个为职者所追求的理想目标。
以德感人，敢于为小善于为小。在这一点上，刘备做得很好，为了兴复汉室，
争得霸业，刘备与关羽、张飞两个平民百姓结为兄弟，桃园三结义，历史上有名。
刘备当时身为皇室宗亲，世称刘皇叔，与关羽、张飞拜把，当然令关、张二人受宠
若惊，拼死效命，无异于刘备的左膀右臂。后来，刘备又三顾茅庐，以皇叔之躯，
半百之体，去请诸葛亮一介平民，弱冠之人，可以说是“德之甚”了，终于请得诸
葛孔明，竟又好似添了一部百科全书，上通天文，下晓地理，知前料后，神机妙算。
同样，曹操为杨修牵马，虽群臣反对面不顾，为的也正是收买人心，使众臣敬
服自己的同时，责怨杨修的过分，从而为以后杀杨修造下铺垫。
为职者不妨把空间留给别人，精彩留给自己，也就是说，当说则说，不当说或
可说不说时则少说，做到深藏不露。
戏剧开始之前，戏幕不开，观众便令有各种揣测，揣度即将开演的戏会有多么
奇妙。然而等戏演完了。未必就会人人认为好，或许有好多就会以为差劲了，所以
说，中国有句俗话叫做：“不到火候不揭锅。”
《三国演义》中刘备阵前摔阿斗的故事众所周知，一般认为是刘备爱惜四弟大
将赵云赵子龙，而不愿让他为了自己的小儿子去出生人死。借将才而不惜弱子，传
为佳话。
当时，形势危急，军心浮动，要想收住军心，冲出重围，刘备便故意将爱子摔
在马前。正如诗云：“曹操军中飞虎出。赵云怀内小龙眠。无由抚慰忠臣意，故马
亲儿掷马前。”
刘备这一举动却收到了鼓舞军心、振奋军心的效果。
不拘小节 任人为贤
吴起的故事
国家的统一安定，仅靠领导者统治者的英明是不够的。再英明的领导者、再贤
明的君主，没有贤才的辅佐，没有群众的拥护，要治理好国家，都是不可能的。这
是放之四海而皆准的真理，且古今通用，一无例外。而要想安邦、治国、平天下，
就必须顺应民意，争得民心，知人善任，不拘一格地用人才。
试想，如果有才能的人都得到合理的任用，那么国家势必向更好的方向发展，
这也正是人们所衷心祈盼的。然而，在现实生活中却并非都能如此。有些领导者眼
高于顶，或是眼光一直追随“远亲近邻”，而导致了用人不得其才，领导机构矛盾
重重，人人不司其职。虽然这只是个别现象，但毕竟这种现象是存在的，因而提醒
我们的领导者们眼光要放远一点，知人善任。
现代社会是竞争激烈的社会，如果没有合理的用人制度，那么我们的国家将无
法在世界上立足，更不用说在先进之林取得一席之地了。现在如此，将来也如此。
这在我国古代就已经有很好的例证，我们不妨追寻历史隧道，访一访历史的源头。
吴起是魏国一员大将，但他的求仕之路却是非常坎坷的。
吴起是卫国人，家中极为富裕，但却不是贵族。那个时候，非贵族不能人仕。
吴起虽有雄心壮志，想要报效国家，却苦于人仕无门。
他不惜花费重金，但仍未求得一官半职。他如此的想要报效国家，不仅无人支
持，反而遭到冷嘲热讽，受尽白眼闭气。累万家产消耗殆尽，却一官半职未尝到手。
一些人更加嘲笑他，笑他的穷困潦倒，甚而至于有人欺负他。吴起一怒之下杀了欺
负他的人，逃到外地。临走之时对母亲发下重誓：“不孝儿今日一别，若不位置卿
相，绝不回来，望您老人家好好保重！”
做母亲的理解吴起的一片者心，淳淳教诲让吴起记于心：“儿啊，此一去前途
未卜，为娘的知道你心意已决，放心去吧，不用牵挂为娘。一切尽人事而听天命吧！”
母子洒泪作别，殊不知这一别便是永生诀别。
吴起一口气逃到鲁国，拜见孔子的学生曾参为师，学习儒家义理。吴起学习刻
苦用心，也曾得曾参喜爱。但后来却发生了场变故，二人师徒情缘就此切断。吴起
在鲁国学儒术，未曾想母亲在家一病不起，转而去世。按儒家札教之规，父母丧须
回家守孝三年，且这三年中任何事情也不能做。吴起虽悲痛万分，却末遵守儒家的
规矩，因而被曾参一气之下除名。吴起离开曾参后，开始弃儒学兵，这期间一直呆
在鲁国，学成后也就在鲁国做事。
公元前410年，齐鲁之战爆发。鲁国的国君听说吴起很有才能，便召见他，想任
用他为大将。但询问得知，吴起的妻子是齐国人，两国交战，容不得半点疏忽。鲁
君细想之后，便没有启用吴起。后来，有人上报鲁君，说吴起的妻子死了，鲁君这
才放心，任命吴起为大将，派他率军出征。吴率的军队，大败齐军，得胜而回。很
多人传说，吴起为了当将军，取得鲁君的信任，把自己的妻子杀了。但毕竟无人亲
见，此事真伪莫辨。无论如何，吴起这次是率领的兵少将弱的鲁军打败了强大的齐
军，显示了自己的军事才能，至此，报国之志才有所抒发。然而鲁国软弱无能，胸
无大志，听信了小人的谗言，不肯重用吴起，吴起壮志再度受挫，心知在鲁国实难
施展自己的雄伟抱负，四处打听之后，得知魏文候求贤若渴，广募贤才，便离开鲁
国，来到魏国。
吴起来到魏国之后，也是人地两生，正苦于无策之时，遇到了魏国将领瞿璜。
这瞿璜也是个惜才之人，他知道吴起是个有才能的人，便先把他迎到自己府中，供
他吃住，等到适当时机，再把他推荐给朝廷。
正巧这一日，魏文侯想派人去守西河。商议之时，瞿璜向魏文侯推荐吴起，说
他是个有才能的人，能当此重任。
魏文侯思考之后说：“爱卿，孤听说吴起虽有才能，品德却不怎么样。他母亲
死了，他都不回去守丧；为了当将军，又把自己的妻子杀了，这样的人……”
“大王，您想要成就大业，而吴起又有真才实学，您选拔人才，也不可能做到
十全十美，有点小毛病也是在所难免的。再说，儒家的礼教我们也不是一定非遵守
不可。吴起杀妻只是传闻，就算他真的杀了妻子，也是因为他急于建功立业，报效
国家呀。咱们不正应该利用他的这种进取心吗。大王，您认为如何？还请您三思。”
瞿璜说罢，便默然不语，站立一旁，专等魏文候开口。
魏文侯想了好半天，才说道：“既然爱卿已经想得这么周全，那就召吴起进来
吧。”
“是”
瞿璜出去不大功夫，便将吴起带了进来。吴起见上座一人，必是魏文侯，倒身
便拜：“参见大王。”
“噢。起来吧。这位可就是霍爱卿口中所说的吴起吴大将军？”魏文侯边说边
细细打谅吴起。
“末将不敢。末将便是吴起。”
吴起穿了一身书生衣服来见魏文侯。魏文侯国心有顾忌，一开始便对吴起没什
么好印象，便不冷不热地开口道：“先生是学文的，还是习武的？”
吴起岂是愚钝文人，见魏文侯这种态度，便知道他是瞧不起自己，于是，顺口
答道：“大王，文、武在下都曾习过，且也研究过孙子兵法，行过军，打过仗……”
哪知魏文侯认为他是夸夸其谈，根本不愿多听，便打断他道：“先生不知，我
不喜欢多谈打仗的事。”
吴起微微一笑，说道：“各人喜欢谈什么，是各人的志趣。爱好决定的。但是，
您说您不喜欢谈打仗的事，恐怕不是您的心里话吧？”
魏文侯听罢吴起的话，心中暗暗一惊，暗想：我心里想什么，难道你会知道？
想到这里，魏文侯想要试探一下吴起，便装作不在意的样子，随口说道：“听先生
这话的意思，是能测知人的心理吗？我到想领教领教。”
吴起是何等样的聪明人，一听魏文侯这话，便知他是在试探自己，于是从容答
道：“大王，恕在下冒昧，有些事想请教一下大王。您整日派人训练军队，难道只
是单纯为了增强军队素质？您的兵器作坊里日夜打制刀枪剑戟，难道是为了观赏吗？
您又打造了那么多战车，单是出游、打猎，我想恐怕用不了那么多吧？”吴起这一
番话说得魏文侯心服口服，暗暗为吴起的精明、细心伸大拇指。
至此，魏文侯才相信吴起确是一个有真才实学之人。于是，立即站起身，走到
吴起面前深施一礼，说道：“先生，您就是我要拜访的贤才，刚才冒犯之处，还请
您多多包含。依您之见，要想富国强兵，该如何去做呢？”
吴起一见魏文侯这态度，知道他是真心请教，便也谦恭的说道：“大王，要想
富国强兵，其实也不是很难的事。现在您已经好了准备工作，这是非常重要的一步。
再有，更重要的一点就是，这个国家本身必须首先要自强。不能等敌人来攻打才开
始防御，这就晚了，我们必须及早防御，巩固边防。您现在应该访求有才能的人，
统领、指挥军队，做到有防有守，能敌能御。”
“先生，您就是我要访求的人啊。”于是立即任命吴起为大将军，派他去做西
河守。
吴起到西河后，整治边防，加固城墙，训练军队。带领百姓改良土壤，耕种梯
田，又时刻微服私访，体恤民情，深得百姓爱戴。不几年的功夫，把个西河治理得
进可攻、退可守。
公元前409年，吴起带领军队渡过黄河，攻克了秦国的临晋、洛阳、合阳等重要
城镇，最后打得秦军大败而逃。吴起率领军队一直追过渭水，打到郑国，把秦国西
河一带的要塞全部夺了过来。
如果当初魏文侯只注意吴起的一些缺点和毛病，而忽视了他的军事才能，那他
的损失将会多大呀。由此看来，一个领导，特别是一个想要有所成就的领导，在选
用人才之时，一定要不拘小节，不能求全责备。
要慧眼识珠
随着现代科技的迅猛发展，社会对人才的需要也越来越如饥似渴。但是由于领
导制度还不是很健全，使得一些有真才实学的人才被拒之门外，英雄无用武之地，
这种情况很值得深思。
在一家国有单位里，某局长坐镇全局，局里一切员工的接收，调度都要由他亲
自审批。一次，从外局调来一位王姓科长，这位科长组织能力很强，办事效率也高。
报到之日，局长打量又打量，观察又观察，发现这位科长头发较长，衣服穿得也很
随便，便对人家产生了不好的印象，总觉得王科长的工作鉴定与他的行为、衣着不
相称。便开了口：“同志啊，共产党的干部都是从基层锻炼上来的，你刚来，还不
厂解这里的情况，还是先到下边去体验生活吧。啊，你觉得怎么样，”说完，便眯
起小眼，不再开口。
这位王科长偏偏脾气倔强得很，听局长这一席话，是没把他放在眼里，转身背
起行李就住到了传达室。结果，这个局的工作还是老样子，一些有本事的人也都纷
纷要求外调，因为在局长眼里，根本就没有他看得上的人才。
王科长是个有能力的人，却因为外表不符合局长的要求而被打人“冷宫”。显
而易见，领导者在选用人才时，不能太过于苛求，要根据工作的性质选用人才，不
要拘于一定的程式。
另外，领导者在选用人才的时候，还要注意任人为贤，一定要考虑到工作性质
是否符合做这项工作的人，而且这个人也必须真正具有相应于实际工作的真才实学。
否则，再好的工作，任用不得其人，也会事倍功半，甚至事得其反。
吕蒙是东吴的大将，当时是把守陆口，陆口隔江与荆州相望。而关公在刘备、
孔明人川后，独挡一面，把守荆州，后队他来主动出击，把已被曹军占领的襄阳也
打下了，且水淹七军，擒获了曹操的猛将于禁、庞德，一时名声响震大江南北。关
公虽占领许多地方，但因战线过长，心中忧患也是一天天加深。
陆口守将是名将吕蒙，关公不敢抽空荆州的兵去援打樊城。这样，魏、蜀、吴
三国在这时便展开了混战：关公乘机袭击曹营，而东吴又对他虎视耽耽。曹军对关
公深恨不己，暂时抛弃嫌隙与东吴联手，协助东吴进攻关公。
孙权看准战机，决定在这种形势下进攻荆州。他把自家的堂弟孙皎与吕蒙叫来
让他们共作领军之将。吕蒙对此心有不满，便说：“主公若以蒙可用则独用蒙；若
以叔明可用则独用叔明。”
孙权听了吕蒙的话，心下暗自揣测：吕蒙此话到底何意？独用，莫非吕蒙已有
破敌之计？想到此，孙权恍然大悟，一定如此！于是他便把吕蒙召来，说道：
“吕将军，孤就任命你为领兵大都督，总管江东诸路军马。”
“臣领命。”吕蒙领了军令，转身走出营帐。
而孙权则让孙皎在后方接应粮草，与指挥权相差千万里。
孙权独用吕蒙，吕蒙带领东吴兵偷袭了荆州。而失去荆州，对关公的军队来讲，
无疑是个重大的打击。因为这一来，关公军心涣散，后方给养断绝，终致麦城败绩。
吕蒙取得的胜利与孙权的信任密不可分，当然也与孙权的慧眼识珠密不可分。
假若当初孙权不认定吕蒙有真实的本领，而是一意孤行，那么，吕蒙必不为孙权所
用，则收取荆州就又另当别论了。
这些都应是我们现代的领导者引以为鉴的。
投石再看水深浅
三年的哑巴
领导者识别人才有很多方法，但关键一点是具体情况具体分析，对不同的人采
取不同的方法。
无论什么样的领导者，都希望国泰民安，繁荣富强，而且绝大部分的领导者也
都清楚，单靠一个人的力量是无法实现这一目标。因此，领导者们在选择人才时是
应该做到心中有数。不管先用什么样的方法，都应该把工作做好，尽力取得最好的
成绩。
中国古代的庄王是一位贤明的君主，他在识别人才上有着自己的方法。
庄王即位之初，并不是一位让人称道的好皇帝，相反的他却纵情享乐，不理朝
政。其实，这只是庄工的一策略，但他并没有告诉任何人，而是自己暗暗地进行，
并在暗中观察。
有三年时间，庄王将国家大事抛在一旁，置之不理，整日纵情享乐，沉涵酒色。
他不但不理会诸大臣的非议。反而在国内贴出告示，实行“‘谅者处以死刑”。命
令一下，朝中大臣们终日惶惶恐恐，犹豫不决，不知如何是好。一些奸诈之人开始
想尽办法，曲意逢迎。心想，只要哄得大王欢心，不愁升官发财。每个朝代都是这
样的奸臣，但也必然会有敢于直言进谏之忠臣，庄王的身边也不例外。
一开始，有些大臣觉得大王刚登基，难免有享乐之念，便没有指出什么。但时
间一长，大臣中便有些人开始对庄王的行径表示担忧。尽管庄三张贴了“诵者处以
死刑”的告示，仍有些忠心耿耿的大臣敢于冒死求见庄王，直言进谏。
大臣伍举乃忠心之臣，一心辅佐庄王坐稳江山。谁知庄王一登基，便终日享乐，
不理朝政。伍举的担心日渐加重，因此他决心甘冒一死，也要直言相谏。
伍举冒死求见庄王，庄王让他进来。伍举一揖到地，对庄王说：“大王，臣想
请您猜一个谜。”
“哦，爱卿好兴致呀，快说来与寡人听。”庄王一所玩猜谜，表现得眉飞色舞。
伍举见庄王如此，心中暗暗一沉：大王怎么光知道玩呀。但他仍然回答道：
“大王，在山岗上有一只鸟，但有三年的时间它既不飞也不叫，请问大王，这还能
算是鸟吗？”
庄王一听此话，心中便已有数，但表面仍不动声色。沉吟了一会儿，他才说道：
“三年不飞，但一飞冲天；三年不鸣，但一鸣惊人。寡人明白你的意思，你先回去
吧。”
“可是大王……”
“怎么，寡人的话，爱口即不爱听。”庄王眉头一皱，表明了不想再往下听。
伍举见此情景，’知道多说无益，便退了出来一面走还一面想：莫非大王知道
我的意思了？如果真是这样，那可太好了。
可是，过去了几个月，庄王依然如旧，不仅没有收敛，反而变本加利。伍举闻
知，只能终日唉声叹气，却也无计可施。
朝中大臣眼见伍举上课却有喜有优，一些奸臣们暗自窃喜，而那些忠臣则忧患
日深。
这一日，大臣苏从再也忍不住，他直言不讳地对庄王说：“大王，臣认为您是
一国之君，不能终日只知纵情享乐，而应该勤于朝政，治理国家。”
庄王未置可否，反而提醒他：“苏爱卿，你应该看到寡人贴出的告示了吧，进
诵的人将被处死，你不知道吗？”
“臣知道，但如果大王能因此而觉悟，臣甘愿一死。”
“好了，你们都下去吧，寡人累了，想要休息一下，好好想一相”
退朝后，大臣们聚在一起，面面相觑，谁也不知庄王葫芦里卖的是什么药。被
庄王宠幸的那些奸臣们暗自窃喜：没准这次把那些老头子们一块处决了呢，谁叫他
们爱多管闲事。
然而，他们的如意算盘打错了。庄工自此以后便不再纵情享乐，开始致力于政
治革新。他首先对那些围绕在他身边，与他一起吃喝玩乐的馅媚之人子以处分，接
着又任命曾经冒死进谏的伍举、苏从为最高顾问，使整个国家面貌焕然一新。
由这段故事我们可以看出，庄王一开始的吃喝玩乐并不是单纯的吃喝玩乐，一
而是以此为挡箭牌，暗中观察，分辨出哪些是可用之才，哪些是无用之才。一旦分
清认明，便着手政治革新，一举刷新人事，调整国家政府机构。方法之高明，不能
不令人咋舌。
善分析辨是非
有这么一个例子。福州市中心有一家规模不小的保险公司，正处于繁华地段，
不用做广告，生意便会滚滚而来。这家保险公司规模很大，又处于繁华地段，几乎
无人不知、无人不晓。
公司经理姓张，今年四十多岁，最得力的助手是两位副经理，一个姓赵，一个
姓钱，这两个人也是他的公司元老，跟随他十多年，共同打下了这片“江山”。这
赵副经理为人憨厚，生性质朴，有他看不顺眼的，他从来直言不讳，从无一丝隐瞒。
而钱副经理为人就不同了，长得白白胖胖，见人一副弥勒眼，为人极为圆滑。
张经理为人豪爽，但有一样，虚荣心极强，爱听好话，这也正是他的弱点之一。
赵副经理背后曾说过他，张经理碍于一块打江山的情面，没有说什么，但心里却非
常不受用。而钱副经理就不同了，他知道如何去逢迎张经理。
最近，张经理的保险公司又接到一笔生意，买保的人自称姓王，开一家服装厂。
这人到保险公司来了好几趟，摸清了情况后，便开始实施他的计划。他首先从钱副
经理身上下手，单独请钱副经理到富豪酒家吃饭，钱副经理一听，眼睛笑得眯成了
一条缝，嘴里应着“这不好吧”之类的话，脚下却没停，跟工厂长来到了富豪酒家。
王厂长叫了满满一桌子菜，极为丰盛。钱副经理又已笑成了弥勒佛，一边笑一
边说：“唉哟，王厂长，你何必这么破费呢！为顾客服务是我们的义务，让顾客满
意是我们的宗旨。你瞧，这叫我多不好意思啊。”
“钱经理，您这么说就见外了，都是一家人嘛。来，来，边吃边聊。”这王厂
长为人极是精明、奸诈，此刻，他的心里焦灼难耐，然而，他的脸上却笑成了一朵
晚开的雏菊。他一边说一边给钱副经理斟上酒。
钱副经理的兴致在王厂长的一声声“钱经理”的叫喊声中愈发高昂。酒过三巡，
菜过五味，钱副经理沉不住了，开口问道：“王厂长，有什么话您就直说，甭客气。”
殊不知这正是王厂长的策略之一，一上桌什么都不说，只劝吃喝，只待对方先
开口。眼看事情按自己的计划一步步来，王厂长的心里早已乐开了花，但脸上的神
情却是愁眉不展，眼光忧郁。只见他长叹一声，放下酒杯，开口说道：“唉，钱经
理，您有所不知，有件事我这心里矛盾着呢，真不知该怎么跟您说。”
“王厂长，有什事说出来，两个人想办法总比一个人强。”
“钱经理，不瞒您说，我们服装厂现在是越来越不好弄了，时时刻刻都担着风
险，我们厂现在也快不行了。前几天我们厂里开了个会，几位副厂长一致建议我们
厂买保险，这样我们厂做起生意来就可以放心了。我本来不同意，可他们非要我来
看看。您看……”
那钱副经理早已是酒酣耳热，此刻一听王厂长的话，义气地拍了拍王厂长的肩
头，说：“王厂长，你放心，这件事包在我身上。”
“这……，恐怕不好吧？”
“没什么不好，听我回信。”
“钱副经理，您真是个热心人。来，我敬您一杯。”
“好，干！”
“干！”酒杯的碰撞声让王厂长吃了一颗定心丸，一抹得意的微笑浮现在他的
嘴角。
第二天上班，钱副经理便对张、赵两位经理说：“总经理，赵副经理，昨天有
个服装厂的王厂长找到我，说要给他们的厂买保险，你们看怎么样？”
“这个人的底细，这个厂的状况你了解吗？”赵副经理抢先开了口。
张经理不满意地瞪了他一眼，每次有什么事，他这个总经理还没开口，赵副经
理总是抢了先。其实，赵副经理是一心为公司着想，只不过性子急了点。
“老钱，情况你都了解吗？”张经理见没人再说话，这才开了日。
“了解，了解，这个王厂长跟我挺熟的。”钱副经理没想到，这句“挺熟”可
害了他，让他恨不得把自己的舌头咬下来。
“嗅，是这样，那你把王厂长叫来谈谈吧。”张经理这回可是抢了个先，顺便
得意地瞟了一眼赵副经理。赵副经理却早已陷入了沉思，根本没听他们说什么。
“好的，好的，这件事交给我吧。总经理，您真是精明果断，我想，咱们公司
的效益会越来越好的。”钱副经理一副钦佩的样子，恭恭敬敬地回答道。
钱副经理赶紧打电话通知王厂长。王厂长一听，喜笑颜开，赶紧说：“多谢您，
地点还在富豪酒家，我请客。”
“怎么好意思还让您破费呢！”
“见外了，钱经理，吃个饭嘛，小意思。”
放下电话，王厂长呼出一口长气，高兴地直跳。
这天晚上，三位经理如时赴约。钱副经理像个中间人般地替双方互相介绍。赵
副经理本来不想去，但考虑到公司的利益，他还是决定去看看这个王厂长到底是何
许人物。赵副经理的犀利目光刺得王厂长非常不舒服。忽然，一阵香味飘过来，众
人都指起了头。只见面前站着一个妖冶女郎，见众人都看她，便故意扭动了一下腰
肢，嗲声嗲气地说：“王厂长，真不好意思，我有点事迟到了。”
“哦，没关系。三位经理，这位是我的秘书孙小姐。孙小姐，这三位便是保险
公司的张总经理、钱经理、赵经理。”
王厂长一介绍完，孙秘书便挨着张经理坐下了，娇滴滴地说：“张总经理，您
这么年轻，就拥有这么大规模的一家公司，真是了不起呀。”
美女在侧，张经理早已是酒不醉人人自醉，又听到孙秘书的赞美，早已分不清
东西南北了，只是嘴里应着：“哪里，哪里，过奖了。”
面对此刻情景，赵副经理厌恶地皱起了眉头。这顿饭吃了很长时间，一顿饭吃
下来，什么事也都办成了。临走时，王厂长说：“张总，您真是爽快，明天我去您
那儿办手续。”
“好，好，就这么快定了。”张经理打着酒嗝醉意朦胧地应允
第二天上班，赵副经理对张经理说：“老张，我觉得那个王厂长有问题，我看
我们还是调查一下再说吧。”
“唉呀，老赵，你就别瞎猜疑了。老张的眼光是很准的，”钱副经理适时地插
进来一脚。
“嗯，我也觉得役什么问题了。老赵啊，就这么决定了，不要再说了。”张经
理说完，就转过身去和钱副经理说起了话。赵副经理张了张嘴，却什么也没说。
这件事就这样过去了。转眼一个星期过去了，什么事也没发生。钱副经理便忍
不住对赵副经理说：“老赵啊，以后不要疑神疑鬼了，差点让公司失去了一笔生意。”
赵副经理对他的话充耳不闻，只是聚精会神地看着手中的材料。钱副经理自讨
了个没趣，却也不好再说什么，只好“哼”了一声走开了。
日子相安无事地过下去。半个多月后的一天，突然传来消息，说王厂长的厂子
被盗，丢失了十几万元的服装。钱副经理惊呆了，而赵副经理却思考着，他总觉得
这件事不像偷盗那么简单。张经理也暗自里埋怨钱副经理。但埋怨归埋怨，损失了
还是要赔偿人家的。
赵副经理没再说什么，只是私底下去了一趟公安局，对服装厂的偷窃案表达了
一些自己的想法。
又过了几天，公安局来了人，说要三位经理合作，配合他们调查一些情况。张
经理不知道发生了什么事，且对服装厂丝毫不知情，而钱副经理所了解的情况也是
少之又少，仅是从王厂长口中得知的一些情况，而这些对公安局是丝毫帮助也没有
的。但是，赵副经理却知道一些事，他对公安局来人说：“同志，不知你们是否知
道服装厂的实际情况。和那个王厂长谈过话之后，我总觉得事情有点奇怪，办保险
直接办就得了，干嘛还要请我们吃饭呢。后来，我悄悄去了他们厂一次，却发现厂
里早已不营业了，只有几个人在那儿打牌，偌大的厂房空空荡荡的。我一问才知道，
这个服装厂早己停业，已经濒临倒闭。我回来后想跟老张他们商量一下，结果他们……”
“谢谢你，赵副经理，你提供的情况对我们破案很有帮助。我们不打扰了，告
辞。”说完，几个公安局的同志转身离去。
现在，说什么似乎都是多余的了，只有侦破案件，疑云才能打开。
又过了几天，终于传来消息说，服装厂的案件侦破了。原来真的是王厂长搞的
鬼。眼见服装厂要倒闭，“在无计可施的情况，便导演了这一出戏。请他们吃饭，
为的是堵住他们的嘴，不让他们做更深一步的调查，结果我们的经理们便真的掉以
轻心了，被糖衣炮弹轰得失去了方向。经过这次教训、张经理开始领悟到自己的失
误，于是重新革新，制定了新的策略，使公司上下呈现出新的面貌，及时挽救了公
司。
还有这么一个故事。东汉时，汉武帝临死前，立8岁的弗陵为皇太子，并嘱托霍
光、金日单、上官桀三位大臣辅佐执政。武帝死后，弗陵即位，弗陵即汉昭帝。
在三个辅政大臣当中，金日单死得最早。而霍光，上官桀两人意见常常不一致，
彼此间有着很深的矛盾。霍光是有名的大将，在汉武帝时曾多次带兵与匈奴打达仗，
击退达匈奴的多次进攻。因为功劳大而升为大将军，为国忠心耿耿，又受汉武帝之
托，一心一意辅佐汉昭帝。而上官桀则不然，他与汉昭帝的哥哥燕王刘旦的关系很
好，因此他并不是一心一意地辅佐汉昭帝，而时时刻刻想找机会除掉汉昭帝，扶持
刘旦为王。刘旦因为没有当上皇帝而参与谋反，受朝廷处分，但这并没有影响刘旦
想当皇帝的野心。汉昭帝即位后，刘旦与上官桀仍然保持着很密切的关系，并密商：
时机一旦成熟，就推翻汉昭帝，立刘旦为帝。而恰恰也是因为如此，霍光成为他们
阴谋篡权的最大障碍，处心积虑地打击他。这也正是霍光与上官桀意见常常不和的
原因之一。
机会总是会来的，而对于那些想要抓人小辫子的人来说，机会就更显得“弥足
珍贵”了。
有一次，霍光外出检阅御林军，而后又把一个校尉到大将军府里来。上官桀便
抓住这件事大做文章，借以打击霍光。他让自己的心腹模仿燕王的口气和笔迹给皇
帝写了一封信，派人经过乔装打扮递进宫里。
当时汉昭帝年仅14岁，他接到这封自称是燕王写来的信，打开一看，只见上面
写着：
据闻大将军霞光外出检阅御林军，居然坐着和皇帝
一样的车子，而后又自作主张，擅自调用校尉，可见他
心有异志。我担心他会对皇上不利，愿意奉还燕王的玉
莹，亲自到京城来，保卫皇帝。
昭帝看罢，沉思良久，又拿起来再看了一遍，便把信放在一由
第二天早朝，霍光听说燕王上书告发他，心里很是害怕，于是躲在偏殿的画室
里等待发落。昭帝临朝时，不见霍光，便问道：“大将军为何没来上朝？”
上官桀不待别人发话，赶紧趋前一步，幸灾乐祸地回答说：“启禀大王，我想
霍将军不可能是因为被燕王告发，不敢入朝了吧？”
“哦，果真如此？来人，去请霍将军上朝。”
“是”，一名小太监急颠颠地到偏殿去请霍光。
霍光定上大殿，赶紧摘下帽子，伏在地上向昭帝请罪。一旁的上官桀见此情景，
以为落井下石的好机会来了，想再添枝加叶地说上几句，把霍光板倒。未等开口，
却听见昭帝和颜悦色地对霍光说：“大将军请起来戴上帽子，朕知道你没有罪，是
有人故意要陷害于你。”
这番说对于上官桀和与他亲近的那些大臣来说，好比是泼了一盆冷水，又气又
急。霍光则又是高兴又是奇怪，他恭恭敬敬地给昭帝磕了个头，说道：“陛下，您
为何有此一说？”
昭帝说：“大将军检阅御林军的地点离京城不远，调用校尉也是最近的事，加
起来不到十天的功夫，燕王远在千里之外，怎么可能这么快就得到消息？再说，即
使燕王知道了，马上派人来上书，也来不及赶到这里。如果大将军真要谋反，也用
不着调一个校尉。我看，写这封信的人才是别有用心。”
霍光和其余大臣听了，都很佩服这位少年皇帝的聪明伶俐。而上官桀则是不敢
再乱发一言。
昭帝讲完这番话，下令严厉捉拿制造和进呈假信的人。上官桀虽然作了防范，
但皇帝追问得很紧，他怕事情败露，多次出面阻挠，说：“区区小事，何须终日劳
师动众。陛下还应在国家大事上多下功夫，这些小事就别再分神了。”
昭帝听着上官桀的闪烁其词，不仅没有听从，反而对他的忠诚发生了怀疑。
后来，在一次偶然的机会中，昭帝终于发现了上官桀和燕王刘旦的政变阴谋，
于是派霍光将他们一网打尽。上官桀父子及同谋大臣被杀，燕王刘旦等自裁。汉昭
帝的明辨忠奸使国家避免了一次内乱。自此，再也没有人敢阴谋政变了。
汉昭帝在位的时间虽然不长，但他却能辨忠奸，任用贤才。他当政的那几年，
天下太平，用史书上的话来说，就是“百姓危实，四夷宾服”。
用人用出肝胆来
一个例子
外宽内合，用人以信，这是领导人的用人策略。领导者要建立一个比较完善的
领导系统，在选拔好了人才以后，应该考虑的是如何用人。如果用人不当，则不会
取得预期效果；如果用人得当，就可能取得事半功倍的效果。
三国时的袁绍争霸一方，军事实力是相当雄厚的。他所采用的施政策略是“外
党内忌”。“外宽”倒还可行，但“内忌”却让他大失民心。
袁绍凭借强大的军事实力，割据一方，手下人才济济。田丰是袁绍在军中的别
驾，颇有学识，是一位知名的谋士。袁绍在刘备兵败投靠他时，将其收纳下来。刘
备劝谏袁绍伐曹，而田丰听了，却认为此计实不可施。便直言谏袁，“操兵方锐，
未可轻听，若不听良言，出师不利”。
袁绍心胸颇为狭隘，一听此言，登时大怒，立即就要处斩田丰。在众大臣一再
求情之下，这才延缓下来，但仍囚于狱中。后来袁绍果然兵败而回。但他不仅不思
己过，反而怪罪田丰出言不逊，要他自杀。可怜田丰一位有名谋士，就此饮恨作别
人世。
袁绍当时是河北的大军阀，军事实力最强，在讨伐董卓之时是联军首领。袁绍
被推举为联军首领，除了凭借较强的军事实力之外，还凭拥有招才容贤的虚名。当
初刘备兵败投靠，他以不失大义之名，对刘备单纯从个人利益出发的意见言听计从，
而对他部下的忠勇善断的谋士田丰等人则忌恨有加，不仅不听他们的意见，反而一
再地仇视，打击他们。可见，他的“外宽”，并不是真正的“外宽”，只不过是做
给别人看，图个虚名罢了。殊不知正是这种虚荣心使得他伐曹大败，而且也损失了
一名谋士。
袁绍的。“外宽”，在外人看来是很英明的。刘备兵败犹如丧家之犬时，是他
收容了刘备。但应该看到，“外宽”只是个手段，而不是目的。“外”是为了“内”，
为了把自己的事业做得更好，而不是要许多虚有的名誉挂在自己头上。这不仅不是
好事，反而会使自己看不清真相，被莫须有的光环迷昏了头脑。“内忌”则会使自
己渐渐地失去地人心，使忠诚有谋之士日益远离自己。再完善的机构也经不起这样
的挫折。袁绍没有看到这一点，田丰等人的忠诚报国之心被他当成了别有用心。到
兵败之时，刘备跑了，他身边的忠臣都让他杀光了，他成了独夫民贼。
比海洋更宽阔
要想做一个杰出的领导者，就必须严格要求自己，努力做到心胸宽广、宽厚容
人、团结同志、善于合作，以增强凝聚力。
法国著名作家雨果曾这样说道：“世界上最宽阔的东西是海洋，比海洋更宽阔
的是天空，比天空更宽阔的是人的心灵。”
所以，一个人如果努力做到心胸开阔、宽厚待人，是应该可以做到的。领导者
不要斤斤计较，宽容大度一些，做事讲原则，求同存异，互谅互让，认真听取和善
于采纳别人的意见，“豁达大度，从课如流”，绝不能因为别人的意见与自己的想
法不一致而排斥、否定别人。当别人的想法与自己的意见不相符时，不要急于否定
别人，而应该仔细考虑，求同存异，找到合理的解决办法。人非圣贤，孰能无过，
不要因为怕自己的想法不正确，而不去寻求实证。而当别人犯错误时，千万不要幸
灾乐祸，落井下石，而应该真心实意地帮助别人，找出错误，进行改正。
福平县是滨海市的一个小县城，这个小县城依山榜水，风景极其优美。提起福
平县的县长王福山，更是无人不知，无人不晓，没有一个人不伸大拇指的。福平县
的大街小巷几乎都有玉县长的足迹，他常常出其不意地微服私访。他体恤民意，关
心民情，经常倾听百姓对政府意见和建议。
前几天又有人传出一件事，这件事就发生在那个传述之人的身上。原来，这个
人就是县党委副书记牛长海同志。
事情是这样的。牛书记想向王县长汇报工作，可由于有点事儿耽搁，而工作又
拖不得，只好在下班后直接到王县长家去一趟。由于天快黑了，离县长家老远就下
了车，推着走，正想放车，却看见县长家的门开了，先出来的是一个知识分子模样
的人，后面跟的是王县长，手里还提着一大包东西。两人又说了几句话，那个人就
要走，县长拉住他，把东西递给他，而那个人把东西往县长怀里一塞，转身就跑了。
县长站了一会儿，才又抱着东西走进门去。牛书记一看情况，便知道是个送礼的。
牛书记在门外站了一会儿，才去敲门。进门，落座，倒茶，接着两人就开始谈工作。
工作谈完，已快到了吃饭时间，县长留牛书记吃饭，牛书记执意不肯，县长送牛书
记至门外，华书记几次踌躇，欲询问刚才之事，却始终也役说出口，不过心中倒是
存了好大一个疑问，且对县长的行为有些不满。
又过了两天，忽然听说县重点高中教师的分房指标下来了，然而，一位申请了
好几次的中年教师仍未分到房。据说他家的环境非常不好，一家四口挤到一间十二
平方米的小房子里。听说还有一套房没分下来，人们议论纷纷，都说这套房铁定是
留着开后门的。牛书记一听说这件事，便再也坐不住，心想这件事铁定与县长有关。
共产党的使命感使这位书记一下子冲到了县政府，来到县长办公室。
抬起胳膊。叩叩叩，重重地敲了几下门。
“进来。”传来的依旧是县长不急不缓的声音。
牛书记深深地吸了口气，推开门走进办公室。县长正伏着案前办公务。抬头一
看是牛书记，便连忙站起来说：“唉呀，老牛呀，快坐。”牛书记一屁股坐在旁边
的椅子上，沉思着却不知该如何开口好。等了一会儿，还不见他开口，王县长便打
破沉默，说道：“老牛，找我有事吗？”
“我……，这……，”牛书记话到嘴边，还是不知道该如何出口。
“老牛，有什么话就说吧，老哥俩儿了。”
“县长，我有一件事想问你。”牛书记犹豫半天，终于说。
“县长，前几天是不是有人拿着东西到你家去了？”
“哦，你看见了？”县长不动声色，挑高眉问道。
“是的，我看见了。这两天分房指标下来了，群众们议论纷纷，有个困难户据
说还没给解决。”
“那你说该怎么办呀？”
“我，我觉得剩下那套房应该分给那个困难教师，而不应该给某些人开‘小灶’。”
牛书记说虽未明说，但这几句话的意思却再明白不过了，明摆着就是县长给某
些人开了后门。
“牛书记，分房的事我有权决定吧！”王县长依旧不卑不亢地说道。
牛书记听了这句话，再也坐不住了，“腾”地一下站了起来，脸色涨得通红，
大声地说：“您是有权决定没错，可咱们是共产党员，是人民的公仆，不能滥用职
权呀！”牛书记这几句话说得铿锵有力，义正辞严。
王县长听了不仅没动怒，反而笑眯眯地看着他，不慌不忙地说道：“老牛呀，
别急，有话慢慢说。”牛书记火气再大，也不好意思再发作，只得缓缓坐下。王县
长接着说道：“许老师家情况我了解，我曾经去看过，他家的困难情况确实属实，
没直接分给他房，我是有用意的，不然，我这一大堆东西怎么处理呀。”说完，王
县长从桌下底下拿出一大包营养品之类的东西，放在桌子上。
牛书记听着玉县长的话，又看了那一大包东西，立即明白是怎么回事了了，登
时尴尬得不知所措，两只手来回在裤子上搓着，嗫嚅着不知说什么好：“老王，这……，
是我不对，我没查清，就就乱发脾气……”
“老牛，别说了，再说就见外了。现在，我有个事儿需要你帮忙。”王县长一
说这几句话，不仅化解了牛书记的窘境，而且体现了对部下的宽厚和善。
“什么事？”牛书记急忙问道。
“待会儿陪我去执行一个任务，你过来，我告诉你……”王县长把自己的想法
告诉了牛书记。原来，王县长是要牛书记陪他一起去许老师家，东西送回，并把新
房钥匙给他们。
下班后，县长和牛书记两个人直奔许老师家。王县长在一排简陋的平房前停下
脚步，牛书记也跟着停了下来。两人把车子放好，牛书记跟着王县长，来到第三家
门前。王县长站住脚说：“就是这家。”王县长说完，便举手敲门。
“谁呀？”随着问话，门也开了，开门的是一位四十多岁的知识分子，戴着眼
镜，一看两人自己不认识，便问道：“你们找谁？”说完，又瞅了王县长上眼，觉
得这个人眼熟，但一时又想不起来是谁。
“噢，许老师，我是……”
“这位是王县长，特意来拜访你们的。”牛书记抢先开了口。
许老师一下子愣住了，不知该怎么办好，心中暗想：怪不得这个人这么眼熟，
原来……
“‘老许，你干嘛呢，谁找你呀？”随着话音，走出来一位妇女，眼睛红红的，
好像才哭过。
“你们……”
“是，是王县长……”许老师还在县长来找他的震惊中。
“什么？县长，您快请进，真不好意思，家里太乱了。老许，你是个傻子，怎
么不请县长进来呀。”
“噢，噢，请进，快请进。”许老师好像这会儿才反应过来。怪不得觉得他眼
熟，其实也不能怪他没认出来，他从来没做过送礼请客的事，见了县长，根本就没
怎么敢拾眼瞧。
“许老师，这是你拿去的营养品，孩子正上学，还是给孩子补吧。”王县长亲
切地说。
“县长，就这么点儿东西，怎么好意思……”许老师的妻子红着脸开了口，
“我们老许……唉”，屋子里显得有点乱，可能是因为房子太小，东西没地方放才
显得乱。
“噢，许老师，你们的房子分下来了，我和牛书记就是来给你们送钥匙的。”
王县长为了减少不愉快的气氛，连忙说道。
“啊？”夫妻二人一听此话全都愣住了。
“不是说没我们的房呀？”许老师的妻子迟疑地开了口。
“我想亲自给你们送来，才没往下传达。”
许老师激动地接过钥匙，眼里也蓄了泪。许老师的妻子硬咽着开了口：“县长，
谢谢您！我们老许一点儿也不会找路子，成天就知道和书本打交道，上您家还是我
逼着去的呢。”
“不要谢我，要谢就谢党。”王县长也动情地开了口。牛书记看着这一幅画面，
感动地不知说什么好。忽地，他大手一挥，说：“好了，大家都高兴起来，许老师，
赶紧忙着搬新家吧！”一句话让大家都笑了起来。
王县长他们走时，许老师夫妻二人送他们到门口。临走，许老师看着王县长他
们，郑重地一鞠躬，真诚地说：“县长书记，谢谢你们！”
这是知识分子心中最诚挚的话语。一路上，王县长和牛书记都沉默着没开口。
终于牛书记打破沉默，说道：“县长，今天，我错怪你了，我……”
“老牛啊，别说这些了。我在想，以后，我们的工作还应该再彻底一些啊。”
听着，看着，牛书记的眼中也有了泪光，但他什么都没说，只是重重地点了点头，
二人一齐向前走去。
正是王县长宽厚和善的待人态度，才使得福平县的工作越做越好。如果当初王
县长因为牛书记一时冒犯，而对牛书记不理不采，那势必会失去一个得力部下的信
任，这对于做好工作是十分不利的。因此，领导者们千万要戒骄戒躁，养成宽厚待
人，善于听取别人意见的良好工作作风。
信任比金子还重要
领导在宽厚待人的同时，还应该以信用人，即用人不疑。给人以充分的信任，
创造良好的工作条件，让他充分地发挥自己的聪明才干。既委之以事，就要有放手
让权的气魄。
战国时期，各国之间的争战连年不断。这一日，上朝之时，经过多天思考，魏
国国君决定派大臣乐羊率军去打中山国。但因为中山国的重臣乐舒恰恰是乐羊的儿
子。朝中大臣争议不绝，均认为乐羊虽然善于布兵打仗，但这次父子对仗，恐怕乐
羊就不会全心全意为国效忠了。尽管朝中争议颇多，但魏文侯却并未改变主意，而
是依然派乐羊带兵出征了。
乐羊在抵达中山国后，决定用围而不攻的战略攻城。一连好几个月过去，乐羊
却未曾动过一兵一卒。朝中有些大臣再也忍耐不住，纷纷上书。奏章像雪片似地飞
到魏文侯手中，魏文侯只是一笑置之。朝中争议越来越激烈，魏文侯依然不动声色，
反而派遣专使带着酒食、礼品去慰问乐羊，犒劳他的军队。流言愈演愈烈，魏文侯
一不做二不休，索性给乐羊建造了一座漂亮的别墅。最后，乐羊终于按计划攻克了
中山国，得胜回朝。魏文侯非常高兴，特意为乐羊举行了一场盛大的庆功酒宴。那
些议论过乐羊的大臣都觉得无地自容，同时也都称赞魏文侯的用人不疑。宴罢，魏
文侯赏给乐羊一个密封的钱箱。乐羊口到家后，打开一看，不是魏文侯赏给他的金
银珠宝，而是满满一箱他攻打中山国时朝中大臣弹劾他的奏章。乐羊对魏文侯的信
任感动万分。
乐羊这时才明白，如果不是魏文候的全力庇护，不是魏文侯对他的这种超乎寻
常的信任，不要说攻打中山国的任务不能完成，恐怕连自己的性命也很难保住了。
与此同时，秦穆公也留下了一段用人不疑的历史佳话。当时，秦晋争霸，正在
关键时刻，晋国国君病逝，秦穆公想借此机会假道晋国消灭晋国的邻国郑国。于是，
秦穆公派孟明视、西乞术、白乙雨三位大将率军出征。而晋军接到消息，知道攻打
秦国的太好时机到了。秦军一到，便受到晋军狙击，秦军全军覆没，三位大将们被
活捉。
晋国为了羞辱秦国，没有杀孟明视等二位大将，而是将他们放回秦国，请泰国
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